2023非处方药（OTC）行业市场发展趋势分析：线下销售将是行业主要发展趋势

非处方药，又称OTC，是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品。我国非处方药行业发展始于20世纪九十年代，目前受益于电商经济的高速发展已进入营销多元化时代，行业整体呈良好态势发展。

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从市场竞争来看，目前我国非处方药生产企业众多，行业竞争较为激烈。在2019年度中国非处方药生产企业综合统计排名榜单，华润三九医药股份有限公司、太极集团有限公司、修正药业集团股份有限公司稳居前三，竞争优势较为明显。

摘自锐观网《2023-2028年中国非处方药（OTC）市场投资分析及前景预测报告（上下卷）》

图表：2019年度中国非处方药生产企业综合统计TOP10

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目前，中国医药行业主流O2O模式有以下五种：医药B2C+O20模式、自建物流平台O2O模式、依托连锁店物流的O2O模式、抢单模式的O2O模式、全产业链的O2O模式，同样应用于OTC行业;这五种主流模式中各具其独特的优势和劣势，具体如下。

图表:医药行业主流020模式

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我国主要医药电商平台有好药师、七乐康、阿里健康、叮当快药、京东大药房、平安好医生等，市场竞争较为激烈。

图表:我国代表性OTC销售电商平台分析

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我国非处方药销售主要分为线上和线下两个渠道，其中线下渠道主要包含医院、零售药店和第三终端(社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、诊所)。根据IQVIA数据预测数据显示，测线上零售占比达到8%;线下零售药店渠道占54%，依旧是主流销售渠道;第三终端占比17%，医院渠道占比21%。

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2017-2020年我国医院OTC销售规模呈现逐年增长的态势。据预测，2020年我国医院OTC销售规模约为533亿元。

线下零售药店销售规模依然处于主要地位，但增速较低。据预测， 2020年我国线下零售药店OTC销售规模大约为1371亿元，同比增长4%。

2017-2020年我国第三终端(社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、诊所)OTC销售规模呈现逐年增长态势。据预测，2020年我国第三终端OTC销售规模约为432亿元，同比增长0.2%。

摘自锐观网《2023-2028年中国非处方药（OTC）市场投资分析及前景预测报告（上下卷）》

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从2016年的1030亿美元上涨至2021年的1210亿元，同比2020年上涨6.14%，其中2020年受到新冠疫情的影响，市场规模有所下降，2021年开始回暖，未来随着人们对处方药需求的上涨，市场规模将会继续扩大。

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我国市场是全球最具潜力的非处方药市场，也是全球发展最快的市场之一。近年来我国非处方药行业市场规模持续增大，根据数据显示，2020年我国非处方药市场规模达1092.2亿元，较2019年增加76亿元，同比增长7.48%。

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随着国家相继取消互联网药品A、B、C证的审批制度，改为监管制度，我国医药电商进一步放开，促进了我国医药电商规模的壮大。根据商务部数据显示，2018年，受审批制度改为监管制度的影响，政策放松下，我国医药电商交易规模迅速扩大，2018年医药电商包含第三方交易服务平台交易额在内的销售总额达到2315亿元。

其中医药电商直报企业B2B业务规模达到931亿元，占医药电商销售总额40.2%，维持着30%以上的行业增速。医药电商高速发展，OTC中国非处方药B2C电商市场规模也随之进一步扩大。