2020年电商行业市场发展趋势分析：社交平台加入，直播电商方向明确

微信作为中国最大的私域流量平台，微信接入电商具有天然优势。微信拥有11亿用户体量，在2020年1月的微信公开课PRO上，微信官方表示个人好友或将突破5000人限制，社交私域流量的扩大可带来更高的电商转化率。

微信小程序宣布将推出直播组件，让直播卖货更容易。2019年，微信小程序日活已超3亿，累计创造8000多亿交易额，同比增长160%。

相较于上一年，小程序人均访问次数提升45%，人均使用小程序个数提升98%，小程序正逐渐成为人们生活中必不可少的部分。2020年微信小程序的布局重点是建设商业场景，微信小程序将推出最新的官方小程序直播组件，帮助商家打造属于自己的商业闭环。微信采用S2B2C模式，平台用户的高粘性、私域流量的高信任可带来电商的高转化、高复购，未来在电商直播市场的表现值得期待。

1、社交电商成为网络零售市场发展的“生力军”

“种草”、拼购、直播带货、社交电商……这些词语已经成为网络购物中的热门概念。在其背后，“全民社交”正催动网络零售从模式、场景到理念的深刻变革。

2019年的“双11”，逾10万户淘宝商家开通直播，“直播一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦的引导交易额分别超过27亿元和10亿元，着实让以直播带货为代表的社交电商火了一把。

事实上，作为基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，社交电商已深度渗入零售市场。消费品制造商争相发力社交媒体、新兴社交电商平台纷纷涌现的同时，各大传统电商平台也将社交生态纳入其战略布局。

据中国互联网协会报告数据显示，2018年中国社交电商市场规模超过1.26万亿元，预计2019年市场规模达2.06万亿元，较上年增长63.2%。2018年社交电商占网络零售交易规模的比例为14%，2019年和2020年有望分别超过20%和30%。

2、各平台围绕网红电商生态的GMV预计

快手19年1月日均GMV1000w，7/8月日均1亿，11月日均3.5-4亿（通过抓取400个头部主播数据衍生到数千个有量的主播合计数字，不包含长尾数），预计2019年抖音＋快手电商GMV达1000-1200亿，2020年抖音+快手电商GMV有望达3000亿。

阿里巴巴18年GMV为5.5万亿，预计2019年达6.4万亿，2020年或超过7万亿。2018年淘宝直播快速发展，全年GMV破1000亿，预计19年淘宝直播GMV达2000亿，电商直播渗透率由18年的1.8%上升至3.1%，预计渗透率将持续上升，2020年直播GMV有望达3000亿。

预计京东、拼多多2020年GMV分别达2.5/1.6万亿，假设2%的直播电商渗透率，预计2020年京东/拼多多直播GMV分别达503/312亿元。

综上，我们预计主流平台2020年拉动的网红电商GMV或达7000亿元，行业数值将更大。

图表：各平台围绕网红电商生态的GMV

3、截至2019年9月，移动购物行业月活用户规模已达9.94亿

内容平台：寻求流量的高效变现。内容平台不缺流量，但在广告之外寻求更高效的变现方式，2020年短视频平台仍将加速货币化，电商为较为确定的变现方式。电商平台：流量红利趋尽下增加用户时长价值。截至2019年9月，移动购物行业月活用户规模已达9.94亿，渗透率88%，用户增长红利接近见顶。电商平台引入直播，通过实时互动的方式挖掘消费者隐性需求，同时“即时低价”及粉丝大量抢购容易引导用户群众性冲动消费，电商平台依靠主播提高转化率，同时带来增量消费，增加用户时长价值

2016-2018年，中国在线直播及短视频用户逐年增长，18年分别达4.56亿/6.48亿人，同比增长14.6%/58.0%，同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增长51%，头部网红（超过100万粉丝）数量增长23%。截止18年4月，中国网红粉丝总人数达5.88亿人，同比增长25%。网红数量及粉丝规模的持续双增长为网红电商打下了坚实的基础。

网红带货已成电商领域新风口，商业价值潜力较大。2019年”双11”期间，薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿，带货能力堪比顶级商场（2018年上海万象城销售额为20亿）。同时据QuestMobile统计，截至2019年6月，我国网购用户已突破10亿人，庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。

图表：网红带货销售异军突出

资料来源：公开资料整理

图表：网红带货商业潜力吸引内容&电商&社交平台纷纷入局

资料来源：锐观咨询整理

抖音、快手用户规模体量庞大，流量红利仍存。抖音、快手现稳居短视频第一梯队，日活用户已突破4亿和3亿人，同比增长60%/87.5%。日活量直逼淘宝双十一峰值4.6亿人。

四大内容平台用户画像清晰，网红带货精准定位目标群体。抖音侧重于一二线城市，主打潮流类产品；快手市场更为下沉，以高性价比产品为主要带货类别；特色化平台小红书及B站精准定位一二线女性用户和专注“Z世代”建设，主打美妆时尚类消费品和二次元及IP衍生品

图表：主要内容平台用户画像

资料来源：公开资料整理

随着电子商务的发展，一个新的分支孵化出来并且以成倍增长的态势不断扩大，这个细分领域就是所谓的网红电商。KOL，也被称为有影响力的通过互联网获得较高知名度的人，他们有能力参与和影响特定社区或领域内的人，例如时尚，文化，娱乐和游戏等领域。

互联网KOL及其网上商店以及粉丝客户数量不断增加，中国互联网KOL电子商务的GMV不断增加。如今，中国互联网KOL电子商务的GMV已从2013年7亿元大幅增长至2017年329亿元，复合年增长率达到161.8％。由于社交媒体的持续普及以及电子商务平台的多样化访问趋势，预计未来五年GMV的增长率将保持40.4％的复合年增长率持续发展。