中国绿色照明行业及主要进入壁垒

（一）、绿色照明行业的主要壁垒

1、品牌壁垒

品牌是绿色照明企业综合竞争实力的体现，成熟品牌的形成需要长时间的推广和积累。照明行业整体市场容量巨大，中低端产品同质化竞争现象严重，品牌不仅是企业与经销商建立长期信任关系的重要因素，更是树立市场地位，吸引消费者的关键因素。经销商和消费者对照明品牌的认同，建立在公司产品设计、质量控制、综合服务等基础上。对于新进入的照明企业，很难在短时间内进行品牌推广并得到市场认可。

2、营销渠道壁垒

营销渠道是企业将产品投入市场的枢纽，由于产品更新换代速度很快，渠道资源在照明市场竞争中一直占据主导地位，只有建立稳定、完善的销售渠道，才能及时面对市场变化，提升市场竞争力。建立稳定、完善的销售网络需要企业大量的资金投入和时间积累，伴随行业的快速发展，如何建立广泛的销售渠道、经销商管理制度及售后服务制度，对绿色照明企业愈发重要。销售渠道建设需要长时间的积淀，而且对企业资金投入、管理水平要求也较高，行业新进企业难以在短期内建立起来，销售渠道是新进企业面临的主要障碍之一。

3、研发设计壁垒

随着LED照明技术的兴起，绿色照明行业的技术壁垒逐渐提高。市面上的绿色照明产品普遍存在模仿问题，产品缺乏技术突破与独特的设计创新。只有在研发技术上持续创新，加大新品的研发和工艺改进，满足终端用户的需求，减少替代品威胁，才能保证公司的市场地位。新进入的企业在初期很难有大量的资金投入去引进先进设备和人才进行持续性研发，没有自主设计、单纯依靠模仿的企业将在市场竞争中处于劣势。

4、产品多样化壁垒

随着人们生活水平的提高和绿色照明技术的提升，消费者需求日益多样化、个性化，市场对照明的需求已不再局限于“照亮”，而是更看重其光效以及整体的装饰效果。所以仅凭单一品类的产品无法满足当前市场的需求，企业需要不断开发新产品，满足客户需求，以提升市场竞争力，赢取更多市场份额。新进入的公司欠缺开发多样化产品的专业技术和销售渠道，很难提供完善的产品线供客户选择。

5、质量壁垒

目前市场上绿色照明产品同质化程度高，产品差异较小，专业化程度不高。许多中小企业开打价格战，以牺牲品质为代价去争取市场。但低质低价的销售策略最终会影响消费者的使用感受，最终阻碍行业发展。只有注重产品质量、售后服务保障才能建立起质量壁垒，抵御市场竞争压力，同时推进绿色照明行业转型升级。良好的产品质量和市场信誉需要企业有优质的质量管理体系和良好的服务优势。新入行的企业缺少长期的生产实践经验积累以及成熟的质量管理体系，较难达到相关质量控制要求。

6、规模壁垒

近年来我国绿色照明行业发展迅速，行业竞争日趋激烈，大型绿色照明生产企业通过规模化生产，可有效降低成本，形成价格优势，同时提高了行业集中度。一方面，大型绿色照明生产企业为降低单位产品成本，在前期需要对生产设备进行大规模投入。另一方面，在原材料供应方面，规模较大的绿色照明生产企业因采购量较大、采购种类多，能够与大型原材料供应企业建立战略合作关系，从而取得原材料采购价格优势及供应保障。新进入的企业短时间内无法在规模方面形成优势，难以在激烈的市场竞争中立足。