中国注塑机行业主要进入壁垒

（一）、注塑机行业的主要壁垒

注塑机行业属于典型的技术和资本密集型行业，进入行业需要较强的核心技术和工艺、良好的品牌和声誉、较强的生产规模和专业的技术人才、完善的销售和服务网络等。

（1）行业应用经验壁垒

注塑机下游行业主要有塑料建材、汽车配件、家用电器和3C产品、物流、包装材料及其他普通塑料制品行业。虽然从表面上来看，只要合理搭配注塑机和相应模具就可以得到相关的产品。其实在注塑机的设计生产并非如表面所见的那么简单，它包含了大量基于行业应用经验的专利技术和“KNOW-HOW”，每个行业均有其特殊性。从下游的应用来看，虽然不同的行业之间的注塑机具有一定的通用性，但是在生产效率、工艺质量、连续运行的可靠性上远远达不到经过专门设计优化、采用专用零部件的注塑机的性能水平。以公司面向塑料建材方面的注塑机为例，由于公司进入塑料管道连接件设备的时间早、大客户资源丰富，不仅积累了大量相关的专业技术，而且也积累了大量基于建材行业的应用经验和解决方案。通过不断地、长期地在各种复杂生产工况下的连续使用，公司又针对性地对相关技术问题进行分析汇总并对机器设备进行改进，从而提高产品运行的可靠性及运行效率。

（2）技术和工艺壁垒

注塑机是一个需要运用多种综合学科的产业，从产品设计角度讲，注塑机是集环保耐用、人机工程、高效安全三大因素的统一体；从生产制造角度讲，需要综合运用金加工、热处理、焊接、机械加工以及装配等多种工艺技术，这就要求生产企业需要具备较高的生产工艺管理水平和严格的质量控制体系，才能保证产品质量及合格率达到较高水平，而工艺流程的完善是在企业不断总结经验，发现并解决问题的过程中完成的，需要较长时间的积累。潜在的行业进入者即使具备了相应的资金，很难在短时间内掌握注塑机的研发和生产制造技术。因此，本行业对新进入者有较高技术和工艺门槛，并且随着技术更新的加速和新技术的不断应用，本行业的技术门槛将越来越高。

（3）品牌和声誉壁垒

注塑机的客户对生产商的选择非常慎重。老客户出于对自身产品质量可靠性和稳定性的考虑，倾向于选择长期合作、质量稳定、售后服务及时的注塑机生产厂商。新客户在不了解注塑机产品质量的条件下会将注塑机的品牌和市场声誉作为最重要的参考因素之一，因此，知名的品牌和良好的市场声誉可以使得注塑机生产商获得新老客户的信任，帮助其获得销售订单。一些新进入该行业的生产商由于缺乏知名度，很难在短时间内获得客户的认同，因此，进入本行业存在一定

的品牌和市场声誉壁垒。

（4）生产规模壁垒

注塑机的应用领域非常广泛，对各种性能参数的要求不一而足。同一个客户，在同一批次注塑机采购时，可能会同时提出不同锁模力、不同注射当量或其他个性化参数定制的要求。如果注塑机生产企业生产规模小，所生产的注塑机未实现系列化，就无法满足客户的需求。因此，注塑机生产企业只有达到一定的生产规模，才能使得产品形成系列化，满足客户“一批多型号”的采购需求。

（5）专业技术人才壁垒

本行业属于技术密集型行业。技术密集型的行业特点要求企业必须具备富有实践经验的高水平研发团队及技术人员，这是保证企业研发持续性、制造水平先进性的必要条件。目前，相对于整个行业的需求而言，国内高端注塑机行业严重缺乏技术研发人员，特别是具有国际性行业经验的高水平技术研发人员。我国注塑机行业的专业技术人才团队基本来自企业自身的培养，对于一个新进入者来说，很难在短时间内招聘及培养具有核心竞争力的科研、生产团队，从而无法满足技术研发及产品生产的需求。

（6）资本壁垒

注塑机特别是大中型注塑机和中高端注塑机行业的资金门槛日益提高，一方面是由于生产和装配注塑机工艺流程较多，涉及金额较大的机器设备等固定资产投入，另一方面注塑机特别是大中型注塑机的生产、装配、调试等需要占用较大面积的场地，需要较高的厂房和土地投入。此外，为了保证方案解决服务水平和供货的及时性，一般需要采购规格众多的原材料并储备一定的产成品，流动资金需求较大。因此，行业新进入者要与现有注塑机企业特别是行业优势企业竞争，存在较高的资金壁垒。

（7）销售渠道壁垒

注塑机是作为终端用户的生产设备而非普通消费用品，而设备更新又具有一定的周期，因此同一用户每年保持连续的大规模新增需求的情况较少，故注塑机企业除了开发、管理和维护终端客户外，还需要对境内外经销商和代理商的销售渠道进行有效的开发、管理和维护。行业内优势企业一般均具有成熟的国内国际销售渠道、丰富的国内国际市场销售经验以及良好的市场分析能力，能够对市场渠道进行有效的开发、管理与维护。此外，而销售网络和售后服务体系的建立和完善，不仅需要大量的资金投入，更需要长期对市场的深刻认识和把握，以及不断为客户创造价值所形成的品牌效应，因此新进入者难以在较短时间内建立完善的市场渠道。