家用护理设备行业发展趋势分析，随着家用护理设备电子化自动化时代到来推动

随着老龄化的加深，行动不便人群数量不团提高，其中既包括了8502万残疾人、每年多达200多万的脑中风患者患者、650万老年痴呆患者、近400万由糖尿病等慢病导致行动不便患者，并且每年新增因车祸，工伤，其他意外下肢伤残者超过50万人。因此这是一个宠大特殊的群体，对轮椅的需求也逐渐由普通金属轮椅向更加方便、快捷的电动轮椅升级，尤其是长期行动不便人群对电动轮椅的需求更加迫切。由于电动轮椅对比普通轮椅，其价格扩大了5倍以上，在挖掘市场潜力的同时，更是直接扩张了轮椅的市场规模。

在国外较为集中的高性能电动轮椅生产厂家集中在美国、德国、英国、瑞典和日本，但是电动的轮椅价格不菲。档次大约分为三个档，最低档次的价格在人民币2~3万元，最高档次的达到12万元。虽然我国传统轮椅产品在国际上的竞争力很强，但电动轮椅市场仍是刚刚起步。目前市场上主要的国内品牌有万凌、奥托博克、互邦、鱼跃、佛山东方等。

我国市场上普通轮椅均价在400元左右，而电动轮椅价格在2000至3000元的低端产品居多，高端进口轮椅产品甚至达到万元级别。而鱼跃医疗的电动轮椅价格在2000元到5000元不等，处于中低端产品，性价比较高。由于我国在电动轮椅使用上刚刚处于起步阶段，消费者倾向于选择价位在2000-3000元的电动轮椅，而鱼跃医疗的电动轮椅产品恰好满足了现今消费者对电动轮椅的需求。

随着老年人、残疾人接受辅助器具配置的比例逐年升高以及医疗保健消费性支出的增长，未来对轮椅，尤其是电动轮椅的需求将成放量增长趋势。假设未来五年内轮椅渗透率由目前的5%上升至10%，而普通轮椅价格为三四百元左右，电动轮椅均价大约两三千元/辆左右，则轮椅的市场空间提升5倍以上。鱼跃医疗作为国内最大的轮椅生产和销售企业，其产品力、销售能力、渠道覆盖都处于行业领先，将在电动轮椅领域再次引领国产产品替代进口产品的风。

1、由水银体温计向电子体温计升级，体温计市场几何式扩张

水银体温计价格便宜，原理简单，在我国应用广泛。然而，2017年8月16日起，《关于汞的水俣公约》对我国正式生效，即日起禁止开采新的原生汞矿。目前，含汞体温计列为限制类产品。

电子体温计测量速度快，无污染，但价格贵。电子体温计根据测温部位不同分为额温、耳温、肛温、穿戴式、口含式和腋下式，目前以额温、耳温和腋下式为主。其中，额温枪、耳温枪近年来发展迅速，是中国电子体温计主流产品，市场占比超过80%。2017年中国体温计市场上，电子体温计市场规模达到4.29亿元。目前，国内电子体温计市场上，品牌众多，新兴产品也较多。行业内主要品牌有欧姆龙、小米iHealth、鱼跃、格朗、贝尔康、可孚等。相较于国外品牌，中国品牌众多，导致市场上电子体温计产品质量参差不齐，消费者对于电子体温计认可度不高。

过去的水银体温计价格在10元左右，而电子温度计一般而言价格是水银温度计的20到30倍。并且，我国《水俣公约》商定，到2020年禁止生产、进出口添汞产品，意味着水银体温计将逐步被电子体温计所替代，预计每年的电子体温计需求量以每年20%的速度增长。综合上述两点，未来体温计的市场空间将扩容现有的10倍以上。

2、家用呼吸系统设备显著提高生活质量，成为健康消费新需求

家用制氧机是通过高分子膜对空气中氮分子的过滤来制取富氧空气，具有体积小，用电量小等优点，生成的氧气浓度较低，针对养生保健能起到良好的效果。家用制氧机适用于氧疗和氧保健的人群，比如呼吸系统疾病患者、心脑血管疾病患者、高原缺氧病症患者以及易患缺氧的人群。再加上中国老年人口总数进一步快速增长，直接提高了对家用制氧机的市场需求。

制氧机价格总体来说，国产机从几百元到几千元不等，适合大多数家庭使用；而进口机能达到上万元，购买群体以个人高端客户为主。目前我国家用制氧机主要由国产品牌主导，其技术也能达到先进的水平，完全满足家庭用户需要。

目前鱼跃生产的家用制氧机最低价位与最高价位属性对比如下，可见鱼跃医疗器械无论价位高低，压缩机和分子筛都采用全进口，浓度也皆可达到93%左右。环绕式风道设计也使制氧机的噪音降至42分贝以下。

表：鱼跃高低价位制氧机属性比较

资料来源：公开资料整理

从销售集中度来看，我国家用制氧机行业的市场集中度较低。当前鱼跃医疗在家用制氧机市场占据龙头地位，2018年淘宝/天猫平台该品类的销售额占比高达41.43%，远远赶超平台上其他品牌产品销量。其次是美之氧、欧姆龙和心诺等品牌，其市场份额均超过5%。淘宝平台的制氧机均价在2500元左右，鱼跃价格定位在1200元到3600元，具有广泛的消费人群。鱼跃在产品设计上实现了质量轻，噪音小，实用性上实现了出氧浓度大的特点。

自1982年澳大利亚悉尼大学沙利文教授发明CPAP以来，家庭中使用无创呼吸机的理念在西方国家得到快速普及。中国自1992年开始引进无创呼吸机治疗鼾症、呼吸暂停，2010年以后无创呼吸机开始广泛地应用于家庭治疗COPD、神经肌肉病变。我国的急救呼吸机市场还处于一个起步发展的阶段，生产急救呼吸机企业数量相对较少，从而导致急救呼吸机整体市场的集中度也比较高。国内便携式呼吸机生产厂家主要是北京谊安、深圳安保、泰州久信、南京晨伟。总体上来说，生产急救呼吸机的企业数量较少，现阶段的竞争主要是销售渠道、产品质量的竞争。

我国目前销量比较多有影响力的，大多数是国外进口品牌，如瑞思迈、飞利浦、伟康、万曼、费雪派克、通用电气、新松医疗等。鱼跃家用呼吸机在产品品质和使用便携性上已经和进口产品相当，在国内市场具有广泛的认知度和美誉度。用天猫旗舰店的呼吸机销量数据显示，国内呼吸机需求大量集中于2000到3000元的价格区间和4000到5000元的价格区间，分别占比25%和18%。而鱼跃呼吸机旗下的产品线以家用为主，价格从2380元到8800元，主打品质和性价比优势，完全切合我国消费者对该产品的需求。

在线上销售渠道，2018年鱼跃呼吸机在淘宝/天猫平台取得了1.09亿的营业额，市场占有率约占三成（淘宝/天猫平台全网销售数据），随后是飞利浦等进口产品。由于消费者线上购买更看重价格优势，因此鱼跃在各大电商平台的销量遥遥领先。我们估计2018年公司出厂口径计算，呼吸机的销售规模接近1.8亿元，仍处于快速增加时期。