新东方和好未来在线K12业务市场分析，双师同步课程区别分析

同步课程：延长用户生命周期、维持粘性的核心产品

同步课程是在线K12课后辅导的必备产品类型，一般按年级、学科和学期来划分，每科每学期的正常价格一般在1000元以上。同步课程覆盖学段最全面、产品数量最丰富，原因是同步课程在横纵两个维度均有较大扩展空间：纵向扩展可贯穿小学至高中全学段，横向扩展可覆盖全部学科，是延长用户生命周期、维持粘性的核心产品。

同步课程是新东方在线和学而思网校K12课后辅导产品体系的核心。从数量上来看，二者提供的绝大多数课程均为同步课程。2019年5月底，新东方在线选课中心提供的全部课程中同步课程开班数量占93.43%，学而思网校同步课程占总数的比例为93.05%。

新东方在线（不含东方优播）和学而思网校的同步课程均采用双师直播模式，即一位主讲老师负责通过直播授课，一位辅导老师负责在线上进行答疑、批改、辅导。双师模式提供更为精细化的服务，授课效果好于一般的录播课，用户粘性更强。

暑期同步课程对比

学段：学而思网校覆盖学前至高中，新东方在线覆盖小学到高中。

学科：二者均定位为全科辅导机构，学而思网校在覆盖科目的完整度上略胜一筹，与新东方在线相比额外提供了小学一到六年级编程同步课程、初中一年级大科学同步课程、初中三年级生物/历史/地理/政治同步课程。

价格：整体来看，学而思网校暑期同步课程的价格高于新东方在线，主要由于新东方在线现已推出针对暑期和秋季课程的优惠策略，尤其是针对弱应试需求的年级。①小学：新东方在线小学学段原价1000元左右的暑期班目前全部调整为199元，单价低至10元/小时，折扣率80%；而学而思网校目前小学课程（除英语外）总价仍为1000元，单价50元/小时。②中学：以初一为例，新东方在线将原价1000元的暑期课程一分为二，暑期（上）的三讲统一售价50元，暑期（下）的六讲统一售价499元，如果暑期（下）与899元的秋季班同科目联报，则立减499元，相当于暑期（下）免费；初二至高一均也针对不同科目推出了类似的联报优惠政策。

新东方和好未来在线K12业务比较：学而思网校将课程按照难度划分更多层级，提供竞赛辅导

暑期同步课程对比

难度：学而思在线划分更为细腻，针对性更强；提供初高中竞赛辅导。

新东方在线的同步课程最多划分为3个难度等级，许多年级和科目提供的课程目前不划分难度，部分课程虽然划分了难度，但课程大纲完全一致。

学而思网校的课程按难度最多可划分为6个等级，尤其是英语和理科课程划分较细致，多数被分为3-5个难度等级，而不同难度等级下课程大纲、授课内容也有所不同。针对学习成绩较为突出的学生，课程内容的难度会向上延伸，提供初高中理科竞赛辅导，如“2019秋-CMO代数班”（CMO：ChineseMathematicalOlympiad，即全国中学生数学冬令营），此类课程价格通常高于对应学段的同步课程（例如高一普通暑假班价格为599元，同年级同科目的竞赛培训课程价格可达1000-2500元）。

专项课程对比

新东方在线提供系统的中高考应试辅导专项课程，授课形式为录播+直播，班型为大班（不限人数，单师）

新东方在线的专项课程主要提供中高考冲刺课程，例如“2019高考地理二轮抢分班”，应试科目全覆盖、类型较丰富，授课形式为直播+录播大班课（非双师），师资方面突出名师，单科价格299-1480元不等。

除单项班以外，新东方在线还提供专门的针对中高考冲刺的“全程班”，以高考为例，全程班产品按复习阶段划分为“一轮复习”、“二轮复习”、“考前点睛班”、“高考全程班”四类，提供高考全部科目的辅导，多科联报可享受6-8折不等的优惠，2019年高考六科全程班折后总价5328元，平均每科888元，每科22小时直播+50小时录播，课程覆盖整个高三学年。学而思网校专题课程应试性较弱，授课形式为大班直播（单师为主）

学而思网校提供少量考前冲刺课程，但远不如新东方在线体系化，种类较少、科目不全，价格通常不到百元，远低于新东方在线的冲刺课价格。

学而思网校的专题课程品类较丰富、覆盖各个学段，除少量冲刺课外，还包括学前的思维训练、自然拼读、Scrach编程入门、小学语数进阶版、小学Python、初中新概念英语等。学而思网校专题课程授课形式同样为大班直播（非双师课程为主，仅少量双师），课程总价为6-1800元不等。

学而思网校额外提供素质课程，授课形式为录播

除同步课程、专项课程外，学而思网校还额外提供素质课程。目前已在小学、初中学段开设6门素养课程（魔方、历史、儿童安全、围棋、故宫、人文），未来还将开设Al、财商、音乐、美学、天文等课程，主要为录播课。

新东方和好未来在线K12业务比较：课程类型、课程定价、用户群体综合对比

图表：新东方在线和学而思网校K12课程对比

资料来源：公开资料整理

新东方和好未来在线K12业务比较：东方优播独创面向低线城市的小班互动直播模式新东方在线旗下另一主要K12辅导平台为东方优播，主要业务为中小学小班互动直播课程，以15-25人小班在线直播课程为核心业务，辅以在线一对一课程、私播课（录播课程）。

独创LBOC（Location-BasedOnlineCourse）业务模式，根据当地特点来研发课程。

图表：新东方在线和学而思网校的课程难度划分

线下开设中心进行宣传+体验：每进入一个城市的市场前，先开设线下中心，主要功能为宣传+体验。

线上实现“买课+教学+课后服务+教务管理”：专门针对各区域教材版本制定本地化的课程安排，在教学手段上通过classin一对多直播互动平台提供小班互动直播教学，在教学理念上重视服务和提分效果，采用与新东方优能中学同样的七步教学法进行教学。

新东方和好未来在线K12业务比较：东方优播同步课价格介于在线大班和一对一

课程产品情况：

目前尚未实现年级、科目全覆盖。目前APP上已上线的课程产品基本上为小学三年级到高中三年级的同步课程和少量一对一课程，以暑期课为主，少量秋季学期课程也已经开始报名。各地覆盖年级、科目尚不全面，以蚌埠为例，目前APP上可选课程仅覆盖四个年级、五个学科。

价格略高于在线直播大班，低于在线一对一：同步课程单价基本上为120元/次，每次2小时，即60元/课时；少部分课程为200元/次（隔周班，每次2.5小时，80元/小时），总的来看乐播课课程单价略高于在线直播大班的课程单价，低于在线一对一的课程单价。

新东方和好未来在线K12业务比较：东方优播拓展迅速，已覆盖62个城市

城市扩张迅速：自2016年成立以来，东方优播以独创LBOC模式迅速扩张，截至目前已在全国开设71家校区，进入62个地级以上城市。在东方优播目前进入的城市中，三线及以下城市占比达到92%，好未来、新东方分别为20%、43%。

2019年，东方优播计划进入30所城市，投入1700万元建设线下体验中心，未来2-3年内，公司计划投入6500万元用于东方优播的整体扩张计划。

图表：好未来、新东方、东方优播线下校区和体验中心进入的城市

资料来源：公开资料整理