中国智能证卡行业竞争格局及主要进入壁垒

（一）、行业竞争情况

1、智能卡制作发行领域

国内智能证卡制作发行市场，早期被Datacard、纽豹、亚特兰蔡瑟等国外企业占领，供方企业数量少，加上设备和解决方案的个性化、定制化特点突出，导致竞争不充分，产品价格较高。近年来，包括公司在内的国内企业开始进入该领域，并凭借产品质量的不断提升和高性价比优势逐步做大做强，现已在除银行卡以外的其他多数细分市场取得主导地位。例如：在安全证件领域，公司已取得明显的市场领先优势；在轨道交通领域，公司已成为轨道交通票卡管理解决方案的主要供应商；在电信领域，公司是手机SIM卡制作发行解决方案的主要供应商之一。由于制作发行设备各个细分产品市场规模有限，行业进入门槛较高，市场参与者数量仍十分有限，少数国内企业逐步打破了国外企业在行业内的垄断。

2、智能证卡受理应用领域

在智能证卡受理应用领域，该市场已基本被国内企业占领。相对于制作发行设备，智能证卡受理终端市场规模较大，技术门槛亦较低，因此一度吸引了不少企业投身该市场，市场竞争较激烈。近两年来，随着国内绝大多数城市陆续建成了城市一卡通系统，市场对智能证卡受理终端硬件需求增速有所放缓，不具有市场、技术优势的企业正逐渐退出，目前主要市场参与者包括天津环球、雄帝科技、新开普、华虹计通等企业。未来，随着手机支付的普及和互联互通工程的推进，尤其是一卡通系统向金融IC卡QPBOC标准靠拢，市场对终端和系统的升级改造需求强烈，但它也对提供商的技术实力提出了更高要求，加速行业优胜劣汰，市场优势将进一步转向少数领先企业。

公司是在我国智能证卡“进口替代”过程中快速成长起来的国内领先企业之一。经过多年发展，公司在智能证卡制作发行、智能证卡受理应用领域积累了丰富的行业经验，拥有较强的技术研发实力和多项自主知识产权。与国内同行企业相比，公司在研发实力、国内市场份额等方面均位于前列。与国外同行企业相比，公司以电子护照为代表的本式安全证件等领域已达到国际先进水平；但在总体研发水平、企业规模、全球市场份额等方面仍有较大差距。

（二）、进入本行业的主要壁垒

1、技术壁垒

智能证卡整体解决方案行业集信息技术、智能识别、证卡工艺、自动控制、加密防伪、机电一体化等于一体，属于跨学科、高技术领域，需要企业具备较强的综合研发能力、专业的调试检测方法和严格的质量控制手段。本行业所需技术多为高新技术，且技术更新速度快，需要紧跟市场需求变化和技术发展步伐，这要求企业必须建立起一支具有一定规模、横跨多个学科、知识和年龄结构合理的研发人才队伍，技术门槛较高。

2、行业经验壁垒

智能证卡整体解决方案应用于安全证件、金融、交通、电信等多个领域，需要企业深入分析不同领域客户的个性化需求，并针对客户复杂、多变的个性化需求进行业务流程设计。企业唯有具备丰富的行业应用经验，才能深入理解客户需求，开发出符合市场需要的产品。例如，轨道交通的编码分拣机不但要具备基本的票卡编码、分拣功能，而且还需要针对漏票、废票、阻塞、空箱、满箱、通信中断、断电等异常情况建立完善的诊断、处理和恢复功能，若没有相关行业应用经验，很难开发出切合客户要求的产品。

3、应用案例壁垒

智能证卡应用设备的直接客户以政府部门、银行、公共交通企业、电信公司等为主，而最终使用者多为不特定的公众，具有用户基数大、交易频繁、安全性要求高等特点，这对产品的可靠性提出了很高的要求。因此，客户普遍建立了严格的合格供应商认证制度，不仅要求供应商能够提供符合技术指标的产品，而且还要求成功的应用案例，以证明产品的成熟性和可靠性。

4、准入壁垒

智能证卡整体解决方案涉及国家生产许可制度、指定生产制度和检测认证制度，这也给新进入者制造了壁垒。根据《全国工业产品生产许可证发证产品目录》，集成电路（IC）卡及读写机实行生产许可证管理，因此受理应用终端的生产需要取得生产许可证。部分涉及商用密码使用的受理应用终端，根据《商用密码管理条例》，需取得《商用密码产品生产定点单位证书》和《商用密码产品销售许可证》。另外，许多产品还需要根据相关法规或业主单位要求取得国内外认证或通过相关检测，方能成为合格供应商或取得行业进入资格，如进入欧洲的产品需要取得CE认证，进入银行系统的产品往往需要通过中国银行卡检测中心等机构的检测。

5、部分细分产品市场规模壁垒

在智能证卡制作发行领域，轨道交通编码分拣等部分细分市场规模偏小。市场规模偏小本身并不直接构成行业进入壁垒，但它与技术壁垒和行业经验壁垒等结合后，使得潜在竞争者不愿以高投入进入一个规模相对有限的市场，因此有效地阻止了新竞争者的进入。