中国装饰建材家居行业竞争格局及主要进入壁垒

（一）、行业竞争情况

（1）、行业竞争格局

我国装饰建材家居市场处于完全竞争状态，竞争激烈，市场数量众多，行业内没有一家企业具备垄断地位，面对庞大的销售规模和市场容量，单个装饰建材家居企业所占比例很小。根据中国建筑材料流通协会统计，全国经营面积3万平方米以上的装饰建材家居市场约1,000家，规模以上装饰建材家居市场的销售额达1.08万亿元，其中红星美凯龙规模相对较大，但市场份额仍然很小，行业集中度很低。

我国装饰建材家居市场行业呈现上述特点，主要是基于以下两方面的因素。第一，最终消费者在选择卖场时通常关注购物环境、产品质量与售后服务、产品价格、卖场规模、产品品种数量，以及能否实现一站式购齐、交通是否便利等因素。这些因素与卖场所属企业是全国性连锁还是区域性并无关系。第二，由于装饰建材家居零售类产品有一定的运输半径，其同类竞争通常集中于同一城市或同一区域，跨城市或跨区域的竞争基本上不存在。因此，我国装饰建材家居市场呈现“百花齐放”的竞争格局，各种业态的市场并存。

（2）行业内主要企业类型

从经营规模和市场影响力来看，国内装饰建材家居市场可以分为三类。

第一类是全国性连锁经营市场，在全国布局，拥有较多卖场网点，优势在于经营流程化、标准化程度高，但资金需求量大，管理水平要求高。此类企业数量少，主要有红星美凯龙、居然之家、百安居等。

第二类是区域优势品牌市场，集中于重点城市或重点区域，在各区域市场中占据主导地位。其优势在于进入区域市场较早，先行占据有利商圈，区域内品牌影响力大，硬件设施和购物环境好，管理水平较高，区域优势明显。由于区域市场内消费群体具有一定的消费共性，此类优势市场品牌在区域内具有较强的规模效应，如成都富森美家居、西安大明宫、杭州新时代等。

第三类是其他传统的小型市场。此类市场数量众多，大多设立较早，与前两类市场相比，普遍规模较小，硬件环境与服务水平均较差，品牌影响力小。

总体来看，前两类均为品牌化、规范化市场，经营规模大、产品品种丰富、购物环境好、品牌突出、售后服务好，在竞争中明显处于优势地位。

（二）、装饰建材家居行业进入的主要壁垒

（1）资本壁垒

随着国内装饰建材家居市场的快速增长，消费者对购物环境的要求不断提高，新建装饰建材家居市场的规模和档次也不断提升。近年来，新开设的市场经营面积通常高达数万甚至数十万平方米，资金投入达几亿元乃至十几亿元，对新进入者资金实力要求较高。

（2）商圈壁垒

与百货业类似，商圈环境对装饰建材家居市场的经营和发展至关重要。通常情况下，一个成熟的优质商圈需要较长时间的人气积聚，并受城市商业规划、交通等配套设施的影响，土地通常极为稀缺。如果一个成熟优质商圈已被抢占，其他同类卖场很难进入。

（3）品牌壁垒

与普通市场相比，优势品牌市场非常注重品牌、质量和售后服务，对于商户和消费者更具吸引力，不仅增强商户的经营信心，也为消费者带来购物安全感，更容易被消费者接受和认可。良好品牌形象的形成有赖于企业多年卓越经营的积累，对普通市场和新进入者而言，构成较高的进入壁垒。

（4）管理能力壁垒

装饰建材家居市场要获得成功，需要其管理团队对专业市场行业和上游产业具有较为深刻的理解，需要了解消费者的偏好，同时兼顾生产厂家、商户、消费者等多方的利益诉求，并具有丰富的市场开发、招商、营销、管理等方面的经验。

因此，管理团队不仅要具备一定的理论知识，还需要在长期经营实践中不断进行经验的积累。