云视频和多个行业应用结合，未来将在垂直行业快速发展

视频会议下游市场可分为政府、企业以及教育、医疗等垂直行业应用，因为云视频便捷、低成本、使用门槛低，所以比较容易和各行业应用、业务结合。预计未来云视频会议系统将进一步向不同层级企业渗透，行业应用领域不断拓展：

1）政府市场是国内视频会议主要市场，未来将向县、乡、村等基层单位不断拓展。目前政府市场是国内视频会议主要市场，占全部市场的40%，相比于企业市场，政府用户要求高且对价格不敏感，因此是传统视频会议主要需求方。但由于传统视频会议设备价格较贵，一套设备(含MCU)平均价格为20多万，一个省部署到县一层级即需要几千万成本（我国有2844个县级行政区，平均每个省接近100个县级行政区），因此过去很难再向下触及更多的基层单位。而随着云视频会议成本的降低，成本将降为原来的1/10，使得原来传统视频会议没有覆盖的乡镇、村等政府基层单位开始部署视频会议系统。比如国家发改委在全国有3600个县级单位，传统视频会议很难覆盖、成本很高，在引入小鱼易连云视频解决方案后，成功实现了覆盖全国、5000方的超大会议，从而提高培训效率以及沟通效率。

全国基层党组织数量达461万，智慧党建市场可达50亿以上，潜力巨大。党的十九大报告指出要加强基层党建，有效利用互联网开展党建工作，确保党中央的方针政策有效落实，随后政府发布多个文件推进智慧党建。通过智慧党建，可以一站式实现视频交互沟通、远程授课、党员学习监管、考勤签到和党建信息的汇集与共享，从而加强各级党组织沟通效率、传递政策、提高基层党员党性。截至2018年底，全国拥有党员总数为9059.4万名，基层组织461万个（其中基层党委23.9万个，总支部29.9万个，支部407.2万个），显然数量庞大的基层组织很难通过传统视频会议形式连接，云视频则可以以低成本构建视频会议系统并满足智慧党建需求。根据准格尔旗智慧党建云视频会议系统招标情况来看，采购数量为216方，每方单价为1200元，准格尔旗作为县级单位，216方应该主要是党委、总支部所用。从目前采购情况来看，智慧党建云视频会议系统仍处于发展阶段，主要推广单位仍主要集中在党委、总支部，未来有望逐步渗透到支部。若全部461万个基层组织都使用云视频会议系统，按照单价1200元计算，则市场规模可达55亿，市场空间广阔。

图表：智慧党建主要应用

资料来源：小鱼易连

图表：准格尔旗智慧党建小鱼易连云视频会议系统招标情况

2）低成本的云视频会议系统将进一步向不同层级企业渗透。一方面云视频会议成本更低，过去出于价格因素未能部署视频会议系统的中小企业有望开始部署；另一方面，随着大型企业办公地点及员工的不断分散，以及企业对于内部沟通以及与客户信息交流及时性要求的不断提高，大型企业有望转向云视频会议。

3）云视频垂直赋能行业，教育、医疗、法院、金融等多个领域有望迎来快速应用。教育：教育信息化2.0促进各地区加强智慧课堂建设。2018年4月教育部发布《教育信息化2.0行动计划》，包括提出“宽带网络校校通”、“优质资源班班通”、“网络学习空间人人通”的“三通”建设目标，以及教育资源公共服务和教育管理公共服务“两平台”的建设目标，一方面可以提高教学效果，另一方面可以解决我国教育资源不平衡等问题。2019年各省教育厅已开始行动部署，其中智慧课堂为重点部署之一，以陕西为例，明确要求面向乡村学校和边远教学点，利用“名校+”联合体对口开设“同步课堂”，实现优质教育资源的结构化、同步化传递。

云视频使得智慧课堂以低成本实现实时互动，平均一间教室仅需2万元/套。过去智慧课堂主要以录播形式为主，根据采购情况来看，一般一套录播设备价格为2-5万。录播系统主要是将优秀教师上课时录制的视频或对摄像机录制的课程播放给听课教室，然而录播模式并不适用于基础教育。因为在基础教育领域，学生年龄低、自制力较差、主动解决问题能力尚未培养出来，需要教师及时答疑解惑，因此互动课堂更适用于基础教育。

而过去若想打造互动课堂，为保证视频传输质量往往需要搭建专网，一间教室建设成本可高达数十万。而目前云视频智慧课堂则将录播设备云化，教学资源全部存储在云端，同时无需搭建专网，大大降低了成本。

根据小鱼易连浙江省衢州市柯城区“互联网+义务教育”教学教研平台招标显示，55套一体化智能终端以及配套的软、硬件总价为105.9万元，平均一间可以实现“常态化（精品）录播+互动课堂”的智慧课堂价格为2万元/套(不包含屏幕、智能黑板等)。

图表：浙江省衢州市柯城区“互联网+义务教育”教学教研平台

校内智慧课堂市场空间巨大，可达720亿元。目前，全国共有义务教育阶段学校21.89万所，在校生1.45亿人，假设一个班有40人，则全国共有360万左右个班级，按照单价2万元/套计算，则全国360万班级的市场空间高达720亿元，同时，每套系统每年可收取1-2千的服务费用，则每年市场服务空间约有54亿元。

图表：双师课堂云视频系统市场空间测算

资料来源：公开资料整理

医疗：疫情凸显医疗资源不均衡等问题，云视频赋能远程医疗。在疫情影响下，医疗资源不均衡等问题凸显，为了提高收治效率，湖北省各市重点医院纷纷启用远程医学会诊系统对新冠肺炎发热病例进行会诊。

如湖北省宜昌市秭归县利用县人民医院的远程医学会诊系统，每天对全县12个乡镇的新冠肺炎发热病例进行连线会诊，一方面打破区域限制、降低交叉感染，另一方面使得诊断更为准确、高效。云视频技术对远程医疗具有重要赋能作用，使得通信不再依靠高成本的专网，从而覆盖更多基层医疗单位，并实现远程疗诊、手术示教、远程医疗教学等诸多应用场景。随着此次疫情发展，国家未来有望加大对远程医疗的投入，截至2018年底，全国医院数量为3.2万，医疗卫生机构达100万个，大部分医院、医疗卫生机构尚不支持视频会议，未来云视频在医疗领域有望迎来快速发展期。

图表：云视频在医疗中的应用场景

法院：疫情影响下，在线庭审需求快速增加。在疫情影响下，全国各地法院纷纷采用在线庭审。目前我国地方法院数量约3500家，根据昆明市盘龙区人民法院远程庭审采购项目，一套远程庭审设备价格总计约58.5万元，若全部法院配套一套庭审设备，则市场空间约20亿。而一般每个法院下辖4个法庭，若每个法庭都配备一套远程庭审系统，则市场空间有望达到80亿。

图表：昆明市盘龙区人民法院远程庭审采购项目

资料来源：公开资料整理

金融：金融机构分支机构数量众多，云视频可加强内部会议、培训能力。金融机构分支机构多，分布地区广泛，如何以最低成本加强分支机构人员培训、管理以及沟通效率，成为当前金融机构需要解决的问题之一，而云视频则可以为金融机构提供良好的解决方案。以中国人寿为例，通过云视频会议系统将全国30个省、2.5万个末端营业厅连接起来，覆盖全国2.5万员工及180万代理销售人员，大大提升内部从上至下的会议、培训能力，提高总部与分支机构的沟通效率以及基层员工学习效果。