中国零售行业特征及主要进入壁垒

（一）、零售行业特征

1、区域性特征

我国零售业市场的区域性特征主要有两方面：区域发展不平衡与区域内本土企业优势明显。

由于我国区域性经济的不均衡性，不同区域内居民的收入、消费水平不同。

在零售业方面，表现为东部沿海地区较为发达，竞争更激烈，中西部地区相对落后，竞争相对缓和。

基于地域间文化和消费习惯、消费理念的不同，及区域内本土企业具有获得优质商业物业的先发优势等因素，在目前经济发展水平下，我国零售业区域分割现状明显。区域内本土企业因在网点布局上的先发优势，及更了解当地消费需求和消费习惯的原因，在特定区域具有较强竞争力。很多区域连锁经营企业充分利用了上述优势，逐步成为当地龙头企业。随着中国经济动力的转移，三、四线城市发展迅速，将成为零售企业发展的新重点。

2、周期性及季节性特征

零售行业的景气水平主要受到居民收入水平、居民消费水平影响，而最终受宏观经济状况的影响，具有一定周期性。由于零售企业在市场价值链中处于相对核心地位，对上游成本变动的转嫁能力较强，且大部分零售消费商品需求具有较大刚性。总体而言，零售行业在经济景气时能较好地分享经济成长，在经济萧条时具有较好的防御性。

零售业具有较明显的季节性特征，国内零售市场从每年九月至次年二月为消费旺季，销售收入和利润较高；三月至八月为消费淡季，销售收入和利润较低。此外，在春节、国庆节等节日和长假期间，消费需求也会较平时大幅增长。

（二）、零售行业的主要壁垒

（1）资金壁垒

随着零售行业的竞争加剧，规模经济效应尤为明显，并充分体现在单店规模与连锁规模两个层面上，连锁经营现已成为大型零售企业普遍采取的经营组织方式。零售企业规模扩张的直接体现是增加经营门店，在扩张过程中首先需要以租赁、购置或自建的方式取得门店，其次需要引进供应商、增加存货、建设物流和信息系统等，而这一过程需要大规模的资金投入。新进入者将会在初始及后续的门店建设中面临资金压力。

（2）获取优质经营网点的壁垒

零售业也被称为选址决定命运的产业，获取优质的经营网点对企业经营至关重要。目前，各大零售企业已完成了在一线城市商业网点的重点布局，并已进入二、三线城市。成熟商圈的优质商业物业已“名花有主”，受城市商业网点规划的限制，新进入的企业进行网点布局将具有一定难度。同样，零售企业进入新商圈也会面临较大的风险，因新商圈客流量较小，新商圈的成熟需要周边交通、配套设施等必要条件的成就，这一过程在时间和可实现性上存在诸多不确定性。

（3）品牌壁垒

在当前商业模式中，品牌代表着商品定位、经营模式、消费客层和利润回报。大型零售企业由于长期的积累，塑造了良好的品牌，在给予消费者舒适感、安全感的同时，消费者也回馈以信任感和忠诚度，因此在营销中更容易为消费者接受和认可，具有扩张的优势条件。反之，没有品牌优势的零售企业将会受到优势零售企业的挤压。

（4）管理能力壁垒

经营大型零售企业不仅需要建立完善的组织架构、科学的管理流程和操作规范，更需要优秀的专业管理人才。行业新进入者难以在短期内获得或培养出适合企业发展需要的管理团队，存量企业在扩张中同样面临人才短缺及管理跟不上企业发展的压力。