中国在线教育市场发展规模分析，在线校外辅导及备考市场发展

2012-2017年在线教育行业复合增长率23%。一方面受到居民人均教育、文化和娱乐消费支出不断增长的推动；另一方面，随着互联网的普及率提升、在线教育技术不断成熟，在线教育相比于传统线下教育在灵活性、学习效率、选择范围、课堂管理、成绩评估方面的优势逐渐凸显。

2018年在线教育行业约有2500亿市场规模，1.35亿付费用户。根据艾瑞咨询数据，2018年在线教育市场规模约为2518亿，FY19-22在线教育市场增速分别为22%/20%/19%；2018年付费用户数达1.35亿，据此计算行业ARPU约为1852元。

新东方在线所处的在线校外辅导及备考市场2018年整体规模约为1250亿，付费学生人次1.78亿。在线校外辅导及备考市场规模2013-2017年复合增长率30.8%，受付费学生人次增长和客单价提升的驱动

在线教育产业链上游主要为内容和技术供应商、中游是教育服务供应商、下游通常直接面向C端用户，行业参与者除了传统教育培训机构以外，还包括技术解决方案、在线支付解决方案等互联网服务供应商。

需求端用户规模大但极端分散，导致行业细分赛道众多、集中度偏低在线教育行业目标用户群体规模庞大：分年龄段来看，全国普通小学在校生数1.03亿人（2018年），中等教育在校生数8426万人（2017年），全国就业人员7.76亿人（2018年），针对各年龄段用户均有相对应的在线教育服务及供应商。

更大的用户终生价值（LTV），更低的获客成本，商业模式可持续性强。

定位：针对低线城市头部用户的K12课后辅导

在线K12课后辅导赛道用户终生价值大，商业模式易跑通。

解决低线城市中高收入人群的资源问题。东方优播主要面向低线城市中人口规模足够、平均收入水平合适但缺乏优秀师资供给的城市中，支付能力

最强、教育意识最先进、接受互联网模式的前5%头部家庭。低线城市师资匮乏、课外辅导需求旺盛，优质教学资源供给不足，新东方、好未来线下机构覆盖率低。伴随着消费升级和2014-2015年O20发展对用户的教育，低线城市的头部家长对在线教育已经形成了一定的认知，东方优播在2016年开始切入低线城市K12课后辅导市场，锁定头部用户对较高质量服务的需求，定位精确，有望打开市场空间。