中国职业教育扩充品类是提高业务空间的必然选择

中国职业教育成长路径：横向扩张，扩充赛道，提升增长空间，由于单个赛道市场空间有限，横向拓赛道成为必然选择，典型如中公教育，以公考培训起家，利用自有体系（内容和管理渠道体系）首先横向辐射其他公职类赛道，如教师招录、国企类考试等，随后再向整个非学历职教扩展。

横向扩展的核心：1）产品（内容标准化），取决于后端研发能力，赛道间培训内容互有差异；2）教师储备，教师的培养需要周期，成本投入较高；3）招生能力；4）组织管理能力，人力密集型行业，组织管理能力决定运营效率。5.国外职业教育经验：“双元制”职教源自德国，市场化培训机构少

《国家职教改革实施方案》第九条“坚持知行合一，工学结合”，明文提出“借鉴双元制等模式，总结现代学徒制和企业新型学徒制试点经验，校企共同研究制定人才培养方案，及时将新技术、新工艺、新规范纳入教学标准和教学内容，强化学生实习实训。”

“双元制”职教体系源自德国，它是德国职教体系的核心，是指学校与企业双方合作培养职业学生的模式，在学校学习基础理论知识，在企业接受专业实操培训，60-70%的课程在企业完成，企业培训时长2-3年，以学徒模式进行培养，有劳务合同保护并领取一定薪酬。

图表：德国“双元制”职教体系

资料来源：公开资料整理

德国“双元制”职教体系极其成功，一方面得益于教育体系，德国教育体系以职教为主，国家层面无论是法律还是财政上都支持职教，中学阶段仅有三成左右毕业生进入研究性高等教育，六成左右进入职教，而职教体系中又有六成左右是双元制职教。职教经费基本由企业和国家承担，90%以上是企业自愿承担（大部分作为学徒薪酬流入学生口袋），10%不到的剩余经费由国家财政承担，解决了学生费用承担问题，也没有给国家财政带来压力。

另外一方面，“双元制”职教学生学有所用，就业率高，依托于德国强大的制造业和职教文化，企业重视技术工种，愿意为学徒付费并提供学徒岗位，德国拥有57%企业具有开展双元制职教资格，其中1/3左右会实际提供学徒岗位，企业参与度极高，以大中型企业为主，并且最重要的是学徒毕业后留用率极高，2017年学徒毕业后留用率为68%，意味着学徒在岗位上能够学以致用，解决最终的就业问题。

德国职教国家和企业买单，私有化学校少，营利性培训机构也少，由于德国双元制职教体系能够满足大部分学生的职教要求，而且企业承担大部分的经费和岗位培训，职业学校市场化和营利性培训机构的动力不足，仅能作为补充而存在。按照学生占比统计，私有化双元制职教占比仅有2.7%，补充作用而存在的营利性培训中心仅占整个非学校培训中心的6.9%。