JuuL电子烟品牌分析

    JUUL是美国电子烟市场的王者。JUUL电子烟2015年面市，凭借高度还原的真烟口感、携带便携性以及无需频繁充电等优点迅速受到市场欢迎，开始了一骑绝尘的黑马之路：2016年在美国市占率达到25%，2017年达到46.8%，2018年8月达到72.2%，2018年销售额突破10亿大关达到13亿美元，成为美国电子烟市场主流品牌之一。2018年12月奥驰亚出资128亿美元收购其35%股权，以此计算，JUUL的估值已达到380亿美元。

最像“真烟”的电子烟——JUUL成功的关键在于其独特的烟油配方。JUUL的烟草原料是以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁，较传统电子烟中的游离式烟碱而言更易为人体吸收，JUULLabs的前身PaXLabs的一项测试显示，JUUL的独门配方使得尼古丁进入血液的速度和浓度最大程度地接近传统卷烟，两者进入血液的尼古丁均是在吸第一口烟后的5分钟达到峰值。JUUL还在原料中加入了苯甲酸，中和了碱性，减轻了对喉咙的刺痛感，可以使入口更为顺滑。JUUL也因其独特的烟油配方而在其开展的测评中获评为口感最接近传统香烟的电子烟。

JUUL、传统电子烟和传统香烟的尼古丁吸入曲线

资料来源：公开资料整理

JUUL的烟油配方

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JUUL的人性化设计亦是重要卖点。JUUL的外观形似加长版U盘，采用周身无按钮的极简设计，在其烟杆上代表电池电量的指示灯，轻敲两下烟杆，指示灯就会点亮；充电器采用磁吸设计，烟杆接触充电器时即可自动吸附，充电器可使用USB接口充电；烟弹即插即用，便携性较高。此外，JUUL为解决许多电子烟常出现的“烫嘴”问题，专门设计了一套温度调节系统，温度控制得当不会让吸烟者产生不适感。

JUUL的设计非常人性化

资料来源：公开资料整理

JUUL已筑起自己的专利护城河。JUUL已在美国获得尼古丁盐制剂专利权，在中国也已开始申请这个专利，目前处于著录事项变更阶段，还没有最终授予。而国内的电子烟公司并不持有尼古丁盐专利，在专利权方面存在一定风险。JUUL还以尤尓实验室有限公司的名义在中国申请了六项专利，其中两项已获得专利，四项尚在审批中。2018年10月3日，JuulLabs根据《美国1930年关税法》第337节规定向美国际贸易委员会提出申请，主张对美出口、在美进口及销售的特定电子烟侵犯了其专利权，其中便有深圳市绛柏科技有限公司、艺舶电子有限公司等六家中国公司涉诉。JUUL的全球专利护城河已成为国内电子烟产品必须直面的障碍。