2020物联网+药品行业市场发展趋势分析，互联网+医药商业模式逐渐成熟市场前景

国家药食监局从2006年实行医药电商准入制。因此，早期市场，不同商业模式的企业需要申请不同级别的互联网药品交易服务资格证书进行药品交易。互联网药品交易服务资格证书分为ABC三类：

A证由国家局批复，定位为交易服务平台。只能作为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的平台服务商，不得向个人提供药品销售服务。

B证由地方局批复，属于自有生产或经营企业向其它企业的批发交易证书。

C证同样由地方局批复，只能向个人消费者销售自营非处方药品。

图表：医药电商ABC证

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1、互联网+药品的商业模式：O2O、B2B、B2C、处方流转

2017年1月和9月，国务院分别取消了B/C证和A证的审批，由事中事后监管替代事前准入制。此后，互联网+药品的商业模式主要演变为四种：O2O、B2B、B2C、处方流转。O2O模式：O2O模式早期渠道建设投入大，成功的关键在于渠道复用。因此，阿里健康、京东健康到家等电商巨头和美团、饿了么等拥有成熟外卖配送渠道的独角兽在O2O模式中占得先机。

图表：O2O模式下的三种平台

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2、我国智慧健康产业发展空间巨大

目前，智慧健康产业在我国发展迅速，以互联网技术与健康产业结合的创新创业蓬勃发展，但产业整体处于建设初期阶段，大多数医疗机构已经初步建成自己的医疗信息系统，基础的计算机硬件和网络设备基本搭建完毕。未来硬件设施除去产品定期更新外，新增量将逐步减少。另一方面，随着医疗信息化建设的深入，更多的业务将纳入到信息化流程中，软件产品和服务的比例将大幅提高。

据统计数据显示，2010年智慧健康产业市场规模已突破200亿元，2012年中国智慧健康产业市场规模增长至331亿元，同比增长20.8%。到了2015年中国智慧健康产业市场规模超600亿元，达到666亿元，同比增长15.83%。截止到2017年中国智慧健康产业市场规模达到了838亿元，同比增长15.62%。近年来，国内智慧健康产业市场规模不断上升，预计2018年中国智慧健康产业市场规模将达944亿元，同比增长12.56%。未来中国智慧健康产业千亿级市场规模静待开启。

3、B2B模式：B2B模式成功的关键在于压缩渠道成本

B2B企业利用两票制等医药政策落地契机，借助供应链金融服务打造全新商业模式，如实现从医药厂商到流通企业的无缝对接。代表企业如京东医药药京采、药品终端网、药师帮、医药在线等。

图表：B2B模式与传统分销模式的区别

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B2C+医疗服务模式：B2C模式下医药电商向患者售药的同时可提供健康咨询、用药提醒、资源共享等服务。典型代表为1药网。

处方流转模式：以妙手医生为代表，经营新特药创新药为主，还可以提供医患咨询服务与患者全生命周期管理等。

图表：处方外流商业模式

对于医疗IT企业来说，主要IT需求来自处方外流模式。在处方外流的过程中，医疗IT厂商可提供处方外流服务系统、供应链管理系统、药品采购管理系统等产品，从而向药企、医院和供应链收取IT建设和维护费用。

4、互联网+医药市场空间2021年有望达到230亿元

根据Wind数据，2018年我国非处方药总销售规模达到1751亿元，其中线上销售比例仅占到5.1%。线上处方药销售增长迅速，2015-2018年线上处方药销售增速在40%以上，线下处方药收入增速低于10%。

我们认为随着互联网医院的发展和互联网+医药商业模式的成熟，网售处方药比例有望进一步提升。2014-2018年我国整体处方药销售市场规模复合增速9.6%。假设维持此增速，到2021年网售处方药占比提升到10%，则互联网医药市场规模在2021年有望达到231亿元。

图表：网售处方药市场规模测算

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