中国拖拉机液压提升器行业竞争格局及主要进入壁垒

（一）拖拉机液压提升器行业竞争格局

我国拖拉机液压提升器制造企业数量较多，行业市场化程度较高。但行业中规模大、设备先进，有能力生产制造中大马力拖拉机液压提升器的企业少，而规模小、技术水平低的小马力拖拉机液压提升器制造企业数量众多。企业规模、产品质量和配套能力、技术实力、成本和服务优势已经成为拖拉机液压提升器行业竞争的决定因素。小马力拖拉机液压提升器生产企业主要以价格竞争为主，竞争激烈，外加下游拖拉机行业发展中大马力拖拉机的趋势，技术水平低、企业规模小的小马力拖拉机液压提升器制造企业逐渐被淘汰。

（二）、拖拉机液压提升器行业进入的主要壁垒

（1）技术、工艺壁垒

拖拉机液压提升器产品特别是中大马力产品，生产过程中需要在油路分配、液流控制、结构密封性等节点进行工艺控制，难度较大。同时，为了能够将产品品质和性能控制在较高的水平，生产企业的开发能力、装备、检测水平、都需要达到较高水平，并需要拥有一支技术水平过硬、经验丰富且技能较高的员工队伍。研发、工艺、设备、专业人员以及如何将技术创新应用在产品的生产过程中，都是新进入者需要面临的技术壁垒。

（2）客户壁垒

拖拉机液压提升器厂商与拖拉机生产厂商之间的合作具有关系稳定、要求高、程序复杂等特点。能否与拖拉机生产厂商建立长期互信的合作关系，并且拥有一批合作稳定、关系紧密的客户群体是决定本行业企业能否生存与发展的关键因素。拖拉机生产厂商对合作伙伴的选择有着一系列的标准。

首先，提升器厂商需要具有一定的生产规模，且生产的产品种类、型号和规格齐全以及产品质量高，从而能够满足拖拉机生产厂商的采购需求。其次，拖拉机液压提升器厂商在成为拖拉机厂商的供应商之前，需要经过严格的产品质量及性能的考核认证，以保证产品的性能符合拖拉机厂商的要求。最后，领先的零配件企业一般都具有与主机厂同步开发的能力，与客户之间有着紧密协作关系。

提升器厂商与拖拉机厂商的合作关系确定以后，为了保证拖拉机产品的质量稳定，将不会轻易改变供应商。因此，拖拉机液压提升器生产商会与客户形成长期稳定的合作关系，将对于新进入者形成客户壁垒。

（3）资金壁垒

拖拉机液压提升器企业生产所需设备种类多、价值高，固定资产投资规模较大。因此，拖拉机液压提升器企业能否有实力投入大量资金，购买先进的拖拉机液压提升器生产设备，从而生产出可靠性强、精准度高、灵敏性好，符合拖拉机生产商配套要求的高端产品，就成为了企业发展的关键。

另外，与拖拉机产品相似，拖拉机液压提升器行业下游需求的季节性特征强，且通常拖拉机液压提升器企业与下游结算时需给予下游拖拉机生产商一定的信用期，故拖拉机液压提升器企业日常生产需要大量的流动资金支持。