中国高端铜加工行业特征及主要进入壁垒

（一）、行业的技术水平和技术特点

1、行业整体技术水平较高，产品主要来自国产

出于对铁路运行安全性和经济效益的考虑，国家铁路局对电气化铁路用接触线和承力索产品分别制定了较为严格的行业质量标准，对接触网产品的导电率、拉断力、机械强度、高温形变系数、耐磨性以及化学成分等主要技术指标做出了明确规定。

目前，我国电气化铁路接触线以及承力索主要执行的行业技术标准为《TB/T2809-2005》和《TB/T3111-2005》。从上述行业标准的技术指标上来看，我国目前对铁路接触线及承力索产品在技术性能上的要求已经与国际先进水平持平。

目前，我国主要铁路接触网厂商在生产设备、加工工艺、研发能力和产品性能指标上都已经位列世界先进水平，国内电气化铁路所使用的接触网产品全部为国产产品，电气化铁路接触网牵引供电系统已经成为中国高铁的核心技术竞争力之一。

2、高强高导接触网材料是未来技术发展的趋势

铁路接触网的主要功能是向电力机车输送电力，机车运行的速度越高，所需要的电能就越多；机车行驶的速度越快，对接触线造成的磨损也越严重。随着我国高速电气化铁路的运行速度不断提高，对铁路接触网产品的机械强度以及导电率所提出的要求也越来越高，高强高导接触网产品是行业未来技术发展的趋势。

目前我国电气化铁路所使用的主要接触网类型及主要技术指标如下：

（一）、行业的主要壁垒

1、资质壁垒

在电气化铁路用接触线及承力索领域中，只有获得国家铁路局颁发的《铁路运输基础设备生产企业许可证》的企业才可以从事电气化铁路接触网产品的生产；相关的建设招标单位对于参与竞标的接触网厂商也有资质认证的要求，只有获得其指定资质和认证的企业方可参与相关铁路建设项目的竞标，例如中铁电气化局要求其供应商必须获得由其颁发的《物资供应商准入证》。

上述资质和认证对企业的生产设备、技术人员和管理制度都提出了较高的要求，新进入市场的企业难以在上述领域达到监管部门对资质企业的要求，从而形成了一定的资质壁垒。

2、品牌与品质壁垒

高端铜加工材的产品质量对其下游客户来说至关重要，因此下游使用者在挑选供应商时除了考虑价格因素和技术能力以外，也非常注重供应商的商务资质。

客户在选择供应商时会着重考虑企业过往的工程项目业绩、用户的使用评价、银行资信评级和安全管理措施等，这些因素综合反映了企业的品牌和商业声誉，是企业争取客户和业务的重要基础。新进入行业的企业难以在品牌和品质上与原有企业展开竞争，因而形成了行业壁垒。

3、客户资源壁垒

目前我国低端铜加工材市场上的供需已经趋于饱和，大量中小企业的无序竞争使得低端市场厂商的市场空间已经非常有限。在高端铜加工材领域里，客户一般对其供应商都有着较严格的要求，在开始合作前往往会对供应商的产品质量、生产设备、质量控制、管理水平等方面进行严格的审核，新加入的厂商通常难以达到高端客户的相关要求。

另一方面，高端客户往往对其所使用的铜材在材质、形状、加工工艺等方面有较高且较为特殊的需求，需要其供应商为其进行专门化的定制生产，更换供应商的成本较高，因此此类客户通常倾向于与有多年合作经验的供应商合作，客户与供应商之间彼此都有较强的黏性，从而形成了客户资源上的壁垒，新加入的厂商因而难以涉入铜加工材的高端领域。

4、资金规模壁垒

铜加工行业属于资本密集型行业，对固定资产投资规模要求较高，只有通过大规模生产才能有效发挥协同效应和经济规模效应，因此对新进入的厂商构成一定的资金壁垒。

同时，由于行业中原材料铜在产品价格中占较大比例，而国际铜价的波动会对企业的经营产生较大的影响，行业中的企业需要有较多的流动资金以应对因铜价波动所带来的影响，如采取套期保值等措施来规避因国际铜价波动带来的经营风险，资金规模较小的企业往往因无法承受因原材料价格波动所带来的风险而难以在行业中长期生存。