2020电商行业市场发展前景分析：网红带货兴起，各大平台纷纷入局

2016-2018年，中国在线直播及短视频用户逐年增长， 18年分别达4.56亿/6.48亿人，同比增长14.6%/58.0%，同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增长51%，头部网红（超过100万粉丝）数量增长23%。截止18年4月，中国网红粉丝总人数达5.88亿人，同比增长25%。 网红数量及粉丝规模的持续双增长为网红电商打下了坚实的基础。

网红带货已成电商领域新风口，商业价值潜力较大。 2019年” 双11” 期间，薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿，带货能力堪比顶级商场（2018年上海万象城销售额为20亿）。同时据QuestMobile统计，截至2019年6月，我国网购用户已突破10亿人，庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。

图表：网红带货销售异军突出

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图表：网红带货商业潜力吸引内容&电商&社交平台纷纷入局

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抖音、快手用户规模体量庞大，流量红利仍存。抖音、快手现稳居短视频第一梯队，日活用户已突破4亿和3亿人，同比增长60%/87.5%。日活量直逼淘宝双十一峰值4.6亿人。

四大内容平台用户画像清晰，网红带货精准定位目标群体。 抖音侧重于一二线城市，主打潮流类产品；快手市场更为下沉，以高性价比产品为主要带货类别；特色化平台小红书及B站精准定位一二线女性用户和专注“Z世代”建设，主打美妆时尚类消费品和二次元及IP衍生品

图表：主要内容平台用户画像

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随着电子商务的发展，一个新的分支孵化出来并且以成倍增长的态势不断扩大，这个细分领域就是所谓的网红电商。KOL，也被称为有影响力的通过互联网获得较高知名度的人，他们有能力参与和影响特定社区或领域内的人，例如时尚，文化，娱乐和游戏等领域。

互联网KOL及其网上商店以及粉丝客户数量不断增加，中国互联网KOL电子商务的GMV不断增加。如今，中国互联网KOL电子商务的GMV已从2013年7亿元大幅增长至2017年329亿元，复合年增长率达到161.8％。 由于社交媒体的持续普及以及电子商务平台的多样化访问趋势，预计未来五年GMV的增长率将保持40.4％的复合年增长率持续发展。

直播电商是2019年网络购物行业的一大热点，直播电商市场的爆发体现了内容与电商相互融合程度越发紧密。在网络购物从增量扩张到存量开发竞争下，直播、短视频等多样化内容成为电商平台抢夺用户时间、提高营销推广的有力方式。根据iResearch数据显示，2019年三季度的网络购物交易规模为22523.8亿元，较2019年二季度有所下滑，主要是受到季节因素的影响。

此外，从在线直播行业角度来分析，直播行业给电商行业提供兴起的平台，但随着带货热潮的兴起，直播电商对直播行业起到反哺作用，促进了直播行业的迅速扩大。根据iiMedia数据显示，2016-2018年，中国在线直播用户呈现逐年增长的态势。其中，2018年中国在线直播用户达到4.56亿人，同比增长14.6%;预计2019年在线直播用户将超过5亿人。

直播电商成为日常消费方式

从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。主要是由于直播电商的模式主要主播通过视频的形式对产品进行讲解以及示范，让消费者全面的了解到产品或服务，其维度较传统电商更加的丰富，能够消除消费者在信息不对称的情况下存在的疑虑。

图表：传统电商与直播电商对比分析

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在直播电商的多重优势的驱动下，直播电商也逐渐走进消费者的生活。根据iiMedia数据显示，2019年上半年每周至少看一次直播电商的用户比例高达71%;而每天观看中国直播电商用户比例也已达到25%;可以看出直播电商模式的网络购物已经成为消费者日常消费的重要方式，其渗透率已经处于较高水平。

再从中国直播电商用户观看直播带货引起的消费欲望程度来看，2019年上半年我国直播电商用户通过观看直播带货引发较大的购买欲的用户占比超过五成，达到53%，而仅有非常小的欲望的用户占比仅为1%;可以看出，直播带货可以有效的提高产品的交易率，从而拉动网络购物行业的整体发展。