中国缝制机械制造行业及主要进入壁垒

（一）、缝制机械制造行业的主要壁垒

由于我国缝制机械的产业配套及零部件供应体系较为完善，以低端及成熟产品组装方式进入行业的门槛较低，但新入行企业在管理能力、工艺技术、设计研发、销售渠道、服务体系、品牌等方面面临较高的进入壁垒，赶超行业骨干企业难度较大。

（1）管理能力壁垒

缝制机械制造企业的基础管理涉及面较广，内容较为复杂，涵盖了供应链管理、生产管理、人力资源管理、设计研发管理、营销网络管理、市场战略管理、售后服务管理等各个环节。规范化、标准化的内部管理有助于企业提高运营效率，增强市场竞争力，对企业的生存和发展至关重要。

有效的供应链管理能帮助企业和供应商增进合作互信，降低采购成本，提升零配件质量；高效的生产管理有助于提高生产效率，节省能耗和原材料浪费，提高产品品质；优良的人力资源管理可以营造良性的竞争氛围，调动员工的工作积极性；成功的设计研发管理可以加强企业的自主创新能力，提升产品的附加值；优质的营销网络管理能帮助企业铺开销售网络，提升销量，加强经销商的服务能力；准确的市场战略管理有助企业快速、准确地找到自身市场位置，高效地拓展和吸引符合自身产品定位的客户群体；良好的服务管理能够提升客户满意度，提升品牌美誉度，吸引更多的用户购买产品。我国缝制机械行业骨干企业的综合管理能力较强，已具有较为规范和标准的管理体系，能帮助其较为有效地控制成本，提升产能，增加销量，提高产品附加值。然而对于行业新入者，由于缝制机械企业的管理涉及面较广，内容比较复杂，往往需要较长时间才能培养其管理能力，因此管理能力是进入行业的重要障碍。

（2）工艺技术壁垒

缝制机械的生产工艺和技术较复杂，且生产各类产品的工艺和技术通常存在一些区别，因此娴熟、精湛的生产工艺有助于提高生产效率，降低生产成本，优化产品质量，是企业重要核心竞争力。技艺娴熟的生产团队能够保障流水线的高效运转，使企业在投入相同的人员、设备、场地、原材料、能源等生产要素成本的前提下获得更高的产能；终端用户越来越青睐稳定性高、耐用性强的缝制设备，只有高品质的产品才能保证终端用户的生产效率，而良好的产品质量依赖于精湛的制造工艺。然而，娴熟、精湛的工艺技术需要通过长期的累积、摸索试验才能形成，行业新入者往往缺少技艺娴熟精湛的生产团队。因此，生产工艺是行业新进入者所面临的重要难题。

（3）设计研发壁垒

设计研发能力是缝制机械行业重要核心竞争力之一，拥有较强研发实力的企业才能快速应对用户行业需求的发展趋势，实现缝制设备的自动化、智能化和节能化，以提升产品的附加值，增强企业的竞争力，走创新发展之路已成为当前全行业的共识。从短期来看，加大设计研发的投入有助于企业培养技术研发团队，掌握行业技术的最新动态，具备生产符合纺织服装行业最新需求产品的能力。良好的设计研发能力还有利于企业进行自主创新，根据用户的反馈和下游行业的发展趋势开展技术攻关，推进缝制设备的升级换代，提升产品的附加值，跳出低价竞争的泥潭；从长期来看，长时间、大量的资金、人力和物力投入，能使企业的研发实力实现量变到质变的跨越，研制生产出创造性、革命性的缝制机械产品，主导全球行业的发展趋势。但是，缝制机械设备的品种繁多，涉及的机械、电机和电控等相关技术十分复杂，要想拥有强大的设计研发能力需要长期在研发团队、科研设备等方面进行庞大的资金投入，因此设计研发能力是行业新入企业所面临的又一门槛。

（4）营销渠道壁垒

我国缝制机械行业可谓大而不强，以产销量大面广、低附加值的缝制机械产品为主，主要市场则面向较为分散的中小纺织服装企业，营销驱动为全行业的重要特征。因此成功的渠道拓展及有效的渠道管理对企业非常关键，良好的渠道拓展能力能帮助企业扩大经销商网络，增加用户群体数量和提升产品销量；有效的渠道管理有助于企业建立与经销商之间的合作互信，提升经销商的综合竞争力，使其营销网络更加庞大，销售规模进一步拓展。但是，强大的渠道拓展和管理能力的培养不仅依赖于各方面长期、大规模的投入，还需要经营者自身不懈的长时间摸索和积累，因此资金、人力、物力、管理经验等各方面均较为匮乏的行业新入者难以在短时间内铺开营销渠道，营销渠道的拓展和管理能力是进入行业的关键壁垒。

（5）服务能力壁垒

增加客户满意度，提升品牌美誉度，提升企业竞争力，需要企业建立高效的服务体系，这样才能保障给客户提供稳定的售前、售中、售后服务。高效的服务体系依赖于优秀的技师团队、快速的配送体系、科学的管理流程、长期的客户教育和大量用户信息反馈。快速的售前培训、售中指导、售后服务能帮助用户预防及快速解决各种故障，有效避免延误用户的生产。长期的服务培训有利于提升经销商队伍专业化服务能力，提升经销商的服务水平，在有效控制成本的前提下大大拓展服务网络；对用户反馈的大量收集、整理能使企业在第一时间准确掌握用户的需求，了解产品在质量和设计方面的不足，及时改进，提升产品的市场竞争力。然而，建立高效的服务体系需要长时间、大规模的投入，行业新入者由于人力、物力的相对贫乏，行业经验不足，很难在短期内建立服务体系。因此服务能力是行业的另一进入壁垒。

（6）品牌壁垒

品牌是一种识别标志，承载着独特的企业文化和不可复制的产品属性，是企业核心竞争力的重要体现，其差异性、美誉度是用户制订购买决策的重要参考。

但是，品牌竞争力的打造是一项长期且复杂的巨大工程，往往只有企业在战略、定位、管理、研发、采购、生产、营销、服务传播等各个环节进行了大量的投入，全方位地提升经营管理各个环节的实力之后，才能把品牌的独特之处与内涵持久地在用户的心智中打下烙印，实现提升附加值，引导需求目的。目前我国工业缝纫机品牌的整体竞争力比较薄弱，行业中小企业普遍采取仿制跟随投入与代加工的模式进行生产和销售，导致产品的同质化竞争比较明显，产品的附加值难以提升，基本无品牌概念可言；行业骨干企业经过长时间的耕耘，虽已建立了一定的品牌竞争力，但是在品牌的定位（差异性）、口碑（持久性）等方面与世界一流品牌仍然存在一定的差距，难以打开产品附加值较高的中高端市场。而行业新进入者的产品几乎无品牌可言，且短期内要想打造出品牌竞争力非常困难，因此品牌为进入行业的又一壁垒。