中国轨道交通行业及主要进入壁垒

（一）、轨道交通行业主要壁垒

1、技术壁垒

轨道交通的快速发展对轨道结构减振领域内企业的技术储备、市场反应能力、应用型研发能力和差异化生产能力都提出了更高层面的要求。

目前，轨道结构减振领域内市场份额较高的企业在技术和人才方面都具有一定的领先优势，不具备良好的技术储备和较高研发能力的企业将逐渐被市场所淘汰。未来，轨道结构减振技术整体将向新材料、新工艺、新技术方向深化。

对于新进入市场者而言，生产技术的积累和人才的培养都需要较长的时间，而且，新产品的研发、试制、试用，直至正式应用的周期较长，新进入的企业在短期内很难实现多种高级别减振技术的突破和应用。因此，技术能力在一定程度上构成了行业进入壁垒。

2、客户积累壁垒

由于轨道结构减振产品主要应用于轨道交通领域，该应用领域属于国家重点扶持和发展的领域，下游客户对产品的性能指标要求较高，且注重产品质量的稳定性，以及投入运营后的跟踪服务。客户对合格供应商的认证程序复杂，对企业管理、品质保证、技术研发和售后服务等方面要求严格，认证时间较长，并且十分重视建立长期稳定的合作关系。

因此，对于该领域新进入者而言，这种基于长期合作而形成的稳定客户关系是其进入这一领域的障碍。

3、品牌壁垒

在轨道结构减振产品种类日趋增多和市场竞争日趋激烈的背景下，该领域企业之间的竞争已经转向产品、渠道、资源与品牌的综合竞争，良好的市场品牌形象成为行业内的企业开展经营业务的重要基础。这就要求企业通过长期的经营实践取得业绩，逐步建立起广泛的客户基础，树立良好的市场品牌形象。

在轨道结构减振产品市场竞争中，公司品牌将在很大程度上决定新市场、新领域的开拓。良好的品牌和口碑是客户对企业相关产品质量及服务的认可，行业新进入者难以在短时间内树立品牌优势并获得客户的认可。

4、产品应用案例壁垒

目前，轨道结构减振产品种类较多，相关技术发展迅速，这一趋势使得产品的选择余地大幅提升。对于下游客户而言，由于应用涉及轨道交通安全的问题，产品是否成功应用于轨道交通行业极为重要。客户非常重视产品的安全性、功能性、稳定性和耐久性，产品是否具有成功的应用案例，对于行业内的企业开拓新市场相当重要。对于行业新进入者而言，要想在该领域取得一席之地必须要有成功的产品应用案例，否则在市场开拓过程之中很难占到优势。