中国服饰行业发展及主要进入壁垒

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(一)、服饰行业发展

(1)中档休闲服市场将继续保持稳定增长

基于中国国内经济走势总体稳健,消费者购买力不断提高,零售业态愈加丰富和活跃,以及二三四线城市所拥有的巨大发展潜力,国内外中档服装企业或通过将渠道下沉至更低线的市场以实现销售区域的扩张,或通过提升运营管理能力实现内生式增长来增加其在中国的销售业绩。

另一方面,随着更多新品牌的进入,以及现有品牌进行更有针对性的产品线和品牌细分,市场细分化的趋势明显,各品牌努力通过更精准的客户定位、广泛的区域覆盖、有力的品牌宣传在细分市场中取得更好的销售业绩,从而推动整体市场规模的持续扩张和消费升级。根据欧睿预计,2016年-2020年国内中档休闲服市场的年均复合增长率将超过8.4%。

(2)消费日益个性化、差异化,市场进一步细分

随着国内消费者购买力提升以及对时尚资讯的获取渠道愈加丰富,消费者对于服装的个性化、差异化的购买需求也日益明显。为适应这一需求变化,国内中档休闲服装市场的细分化的趋势日益显著,有利于服装品牌实现更准确的顾客定位和产品宣传扩大市场份额。以西班牙的Inditex集团为例,其在华拥有Zara,Pull&Bear,Bershka,Stradivarius,MassimoDutti,Oysho等多个针对不同消费群体的服装品牌。

(3)快速时尚化能力成为中档休闲服装企业竞争重要因素

随着快时尚的代表品牌Zara,H&M等相继进入中国,并加速在国内的扩张,快时尚的概念逐渐被中国消费者所接受。快时尚主要有时尚风格更新速度快、价格相对适中、搭配种类繁多、永远追随潮流等特点,很大程度地满足了国内年轻消费群体对于个性和国际时尚的追求,也同时使得这些快时尚品牌在中国获得了快速的发展和消费者的认可。

在这种服装潮流风格多变、新品更新迅速的消费环境中,消费者的购买频率和购买热情往往被迅速调动起来,增加了他们在服装上的消费,所以快速时尚化的能力,即迅速把握国际服装潮流、推出精准定位的服装产品的能力将成为中档休闲服装企业未来必须具备的重要竞争力。

(4)通过品牌间合作提升品牌形象和客流量

品牌间竞争激烈,同质化现象突出是中档休闲服市场的特点之一。为突出差异化,一些品牌开始积极寻求能够相互借力的合作伙伴,甚至进行跨界合作,推出品牌联名产品。通过品牌联名,品牌商可为顾客提供更新颖的购物体验,为品牌注入更多的时尚新元素,使其与众不同,提升品牌形象和关注度。

(5)利用新媒体增加产品宣传和促销

由于中档休闲服市场主要消费者的年龄层次对于网络的依赖程度较高,因此利用社交媒体如微博、微信等进行产品宣传成为时下及未来流行的一种营销手段。通过将品牌活动,产品上新和促销信息不定期的进行网络曝光和推送,让消费者及时了解到产品更新和门店活动的最新消息,加深品牌在消费者心中的印象。此外,通过在社交网络平台与消费者互动,例如晒买家秀,推广微电影等,调动消费者参与品牌活动的积极性,为线上和线下门店带来更多的流量。

(6)O2O或将是未来销售新趋势

O2O将线下的销售机会与互联网结合,将是未来服装品牌的销售新趋势。随着互联网高速发展,基于无线移动设备的O2O模式已成为国内零售业的主要销售模式发展方向之一,并对服装零售业开始产生深刻影响。

(二)、服装行业的主要壁垒

1、品牌壁垒

知名品牌的树立是企业长期经营积累的结果,建立具有一定知名度、美誉度和忠诚度的品牌需要企业投入大量的人力、物力和财力。在中档休闲服饰行业,消费者可选择的品牌众多,知名品牌均已拥有了相对稳定的目标客户群体。对于新进入者而言,培育品牌知名度和维持品牌运营的竞争压力较大,要突破市场已有品牌形成的壁垒,需要有更大的投入。

2、研发设计壁垒

产品设计和研发能力是决定消费者对品牌接受度的重要因素。中档休闲服饰市场对流行时尚较为敏感,企业需精准把握流行趋势和时尚潮流,通过研发设计款式丰富的产品快速响应市场,这需要企业打造专业化研发设计团队并持续进行投入,不断提高自身的产品设计及创新能力,从而形成了研发设计壁垒,为新进入者设置了障碍。

3、渠道壁垒

建立完善的终端营销网络为品牌服饰企业最主要的销售方式,而营销网络的铺设需要耗费巨大的资金成本和时间成本。此外,优质门店资源为各企业争夺之重点,往往比较稀缺。现有品牌相比新品牌知名度高,更易获得优质门店资源,在销售渠道合作中拥有更大的议价能力,这造成了新进入者的渠道壁垒。

4、管理能力壁垒

在休闲服饰行业中,管理能力体现在内部流程的优化和对产业链上下游全面有力的掌控,如把握时尚潮流高效研发、快速生产采购优质产品、成本和费用的控制、大量终端营销网点的管理等方面。企业管理能力已成为制约提高企业竞争力、影响企业发展的重要因素。本行业新进入者较难在短时期内达到较高的管理

水平。因此,管理能力是进入本行业的障碍之一。

 

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