中国玻纤增强材料行业及主要进入壁垒

（一）、玻纤增强材料行业的主要壁垒

（1）技术壁垒

玻纤增强材料的研发、生产涉及非金属材料学、针织工艺、材料性能检测等科学和技术的综合应用。若要实现高品质、高档次产品的生产，要求企业具备很强的自主研发能力，各环节综合配套，才能实现对特定的玻纤种类设计特定的生产工艺和配备特定的生产设备。

一种新的玻纤增强材料的设计、工艺方案一般需要经过大量的试验和反复论证的过程；产品从研发、样品试制、试运行调试及售后技术支持都需要长期的技术积累，在生产过程中还需要不断地进行技术改进以提高产品的质量和性能，对行业内企业的技术研发能力和产品制造能力提出了较高要求。除此之外，一个企业新产品的研发周期直接决定它对下游市场的把控程度。我国风电行业发展迅速，产品更新换代的周期越来越短，这就要求玻纤增强材料生产企业具有较强的创新和研发能力支持，能够实现与风机叶片行业同步开发。以上各项技术方面的能力水平是决定企业生存和发展的重要因素，对新进入者构成较强的技术壁垒。

（2）人才壁垒

目前，行业内面向风电市场的玻纤增强材料生产企业形成规模的为数不多。除发行人外，还有中国恒石、宏发新材、泰山玻纤和OCV（常州），其他企业规模相对都比较小。因此，专业从事风机叶片用玻纤增强材料研究开发的人员相对有限，而且都集中在上述规模企业中。除了技术人员外，业务素质高、经验丰富的管理人才、营销人才以及具有较高的专业操作技能技工也是企业发展的关键。目前我国玻纤增强材料行业的专业人才基本都来自企业自身的培养。对于一个新进入者来说，很难在短时间内招聘及培养具有核心竞争力的研发、生产团队，从而无法满足技术研发及产品生产的需求。

（3）政策壁垒

进入玻纤行业存在一定的政策壁垒。为有效遏制玻璃纤维行业低水平重复建设和盲目扩张，规范市场竞争秩序，促进产业结构升级，2012年9月27日工信部发布了《玻璃纤维行业准入条件》（2012年修订）。针对玻纤制品行业，《准入条件》明确规定“新建玻璃纤维制品加工生产线要采用高效、节能的先进纺织工艺和设备，禁止使用国家明令淘汰的落后纺织设备，禁止使用陶土坩埚玻璃纤维拉丝产品生产玻璃纤维制品。”。此政策对有意加入玻纤制品行业、但在资金和技术等方面又存在不足的进入者造成一定的壁垒。

（4）市场进入壁垒

发行人最重要的下游市场为风机叶片制造行业。由于各个公司风机叶片的尺寸、结构、功率各不相同，对玻纤增强材料的各项性能指标的要求不尽相同，具有很大的差异化特征，因此需要配套的玻纤增强材料生产企业具有较强的配套能力，从而使得产品能够满足不同公司产品以及同一公司不同型号产品的非标准化需求。行业内的企业要根据下游客户的个性化需求进行相应产品的研发、试验，确保产品能满足叶片设计时工艺及性能要求。由于上述特征，使得下游风机叶片制造企业在选择供应商时需要履行谨慎的选择程序，对供应商的各项综合能力都要进行严格的考核和认证，一旦建立合作关系后不会轻易变更供应商。

因此，下游风机叶片制造企业选定供应商后一般会与其建立长期的合作关系，而新的供应商介入需要经历较长的认证过程，对市场新进入者形成了较强的市场进入壁垒。