中国珠光材料行业及主要进入壁垒

（一）、珠光材料行业的主要壁垒

1、技术储备、研发能力壁垒

随着国民收入水平的增加和人们生活质量的提高，人们对珠光材料下游应用产品的美观性、环保性、健康性都提出了更高的要求，珠光材料产品的相关技术与研发是产品品质的基石，决定了产品质量和企业竞争能力。为满足不同下游市场对高品质珠光材料质量的追求，生产企业需要不断投入技术研发，研究不同的行业应用珠光材料的可行性与可靠性，研究出不同的珠光材料以确保在不同生产环境、工艺基础下产品的高品质。为满足差异化的市场需求和应对市场竞争，需要不断丰富珠光材料产品的种类并加快产品推陈出新的速度。为此，珠光材料生产企业应有扎实的技术储备和出众的新产品开发能力。

2、知识产权壁垒

珠光材料属于技术密集型行业，默克、巴斯夫、坤彩科技和CQV等大厂商均申请知识产权保护。行业不受知识产权限制的产品新进入者可以生产，但新开发产品均受知识产权保护，新进入者存在知识产权壁垒。

3、资金壁垒

珠光材料生产经营需要具备一定的品牌、技术、产品优势，需要在产品研发、生产场地、精密制造设备、研发技术人员的引进和培养、市场推广、原材料进口及库存、日常资金周转等方面投入大量的资金，而且研发和建设的周期较长，需要大量的前期资金投入和流动资金的支持。因此，珠光材料制造行业存在资金壁垒。

4、原材料壁垒

天然云母材料系珠光材料的主要原材料。受国内天然云母矿开采条件的限制，目前国内珠光材料生产商所需的天然云母基本上是从国外进口。与国外天然云母供应商存在长期、大规模的合作的珠光材料生产商，可在天然云母原材料获取及价格谈判方面获得优势。此外，由于天然云母在纯度等性能指标上无法达到要求，生产高端珠光材料需要合成云母作为原材料，具备较强实力的珠光材料生产企业可根据下游需求研发生产合成云母材料以满足客户对珠光材料不同性能

的要求。因此，对于新进入者而言，无论是建立天然云母的原材料供应渠道还是自行研发合成云母材料都存在行业壁垒。

5、渠道壁垒

拥有发达营销网络的企业，可以源源不断的推出新产品，抢占市场先机。没有完善的营销网络，产品将在市场竞争中处于劣势，特别是出口量占较大比重的珠光材料行业中，建立一个能够面向国内外市场的销售网络更是重要的经营环节之一。国际知名珠光材料产品采购商或贸易商对国内珠光材料生产商的选择通常有较高的准入门槛，并且有严格而繁琐的供应商资格认证程序。受制于产品质量、品牌、商业信用条件等因素，我国大部分中小型珠光材料制造企业在短期内难以

将产品销售给国际知名珠光材料产品采购商或贸易商。国内大型珠光材料制造企业与海外采购商或贸易商长期的业务往来使他们之间形成了稳固的关系。要建立稳定、广泛的营销网络和客户关系需要企业大量的资金投入，并且需要企业在长期的经营过程中逐步完善和积累，这在渠道层面形成了较高的市场准入门槛。

6、品牌壁垒

品牌体现了产品品质和服务的水平，品牌成为下游应用客户尤其是国际大型企业选择珠光材料产品最重要的考量因素之一。然而，品牌的建立需要长时间的积累和宣传，尤其是珠光材料作为下游行业的添加剂，更需要技术、客户使用习惯等方面的培育和积累。新进入者面临切实的品牌壁垒。