2020年教育信息化行业进入壁垒及主要企业优势分析
教育信息化行业壁垒之渠道为王
教育信息化产品包括信息化必须的硬件，配套的系统，应用，内容等。因此为了更好的传递教育资质，促进教育公平，行业成长路径主要是围绕硬件铺设叠加应用，内容，服务结合发展，并最终完成教育平台和各校智慧教育系统的构建。因此，对于硬件市场的抢占，平台接口的承包，学校系统的搭建将至关重要。
教育信息化行业壁垒之先占为主
而渠道的获得具体表现在（1）TOG区域类进行政府项目投标（项目金额较大，通常由教委参与招标工作，以K12,公办幼儿园为主）（2）ToB以入校为端口和渠道（以K12,高校为主）。
具体扩张途径无论是TOGorToB，都是先通过试点项目竖立品牌和公司形象，以此案例基础进行异地扩张，逐步扩大客户群。因此目前行业想突破区域性的关键还是尽快的跑马圈地叠加深入推广提高覆盖密度。此外，由于TOB/G端市场规模占比高，因此受当地政府导向显著。
资料来源：公开资料整理
教育信息化行业壁垒之强内容
随着教育信息化1.0逐步向2.0方向发展，即从基础搭建往教育资源深入应用发展，故行业参与者的竞争优势也发生改变，2.0政策指导下，除了需要具有软件开发，硬件适用的配套能力外，对后续教育资源持续导入和应对客户需求更新的能力提出更高的要求。
此外，由于2.0对系统和平台搭建要求远高于1.0，将有望影响行业渠道占比格局发生变化，新兴的区域性公司，其若有能力提供教育平台搭建，有优质可导入教育资源,可以定期维护更新客户要求的公司，有望重新竞争行业地位。
2.0时代下的教育信息化，更注重公司教育资源内容，与时俱进的服务和配套技术，并有望从1.0的项目制收费转为年续费更新模式。因此深耕教育内容和服务，联合技术，平台与渠道的打造，或许将成为公司跑出关键。
教育信息化行业壁垒之强服务
随着教育信息化1.0逐步向2.0方向发展，即从基础搭建往教育资源深入应用发展，故行业参与者的竞争优势也发生改变，2.0政策指导下，除了需要具有软件开发，硬件适用的配套能力外，对后续教育资源持续导入和应对客户需求更新的能力提出更高的要求。
此外，由于2.0对系统和平台搭建要求远高于1.0，将有望影响行业渠道占比格局发生变化，新兴的区域性公司，其若有能力提供教育平台搭建，有优质可导入教育资源,可以定期维护更新客户要求的公司，有望重新竞争行业地位。
2.0时代下的教育信息化，更注重公司教育资源内容，与时俱进的服务和配套技术，并有望从1.0的项目制收费转为年续费更新模式。因此深耕教育内容和服务，联合技术，平台与渠道的打造，或许将成为公司跑出关键。
表：2015-2020拓维信息营收、净利润及增速
三盛教育：专注智慧教育装备+服务结合
公司简介：三盛教育主营业务集中于智慧教育服务和智能教育装备领域。智慧教育服务领域公司自主研发了从教务云平台、智慧教室、智慧教研、智慧教学、智慧资源和工具到智慧学习全覆盖的软件体系，主要为各类教育机构提供智慧教育综合解决方案、教育软件服务。子公司广州华欣生产的大尺寸红外触摸屏大量应用于教学用智能交互平板，目前是公司智能教育装备业务的核心，主要客户包括希沃、三星、夏普、富士康等智能交互平板厂商。
业务扩张：①子公司恒峰信息长期以来深耕以广东为代表的华南市场，并在国内其他区域采取自有产品直销和区域代理双驱动模式、辅以集成能力优势，实现了广泛的区域覆盖。截至2018年底，恒峰信息服务学校已覆盖全国26个省、地、市。②恒峰信息已完成基于云计算技术和微服务架构的“教育大平台”从0到1的构建，并逐步构建“1个开放平台+N个核心应用”的产品矩阵，打造和完善教育大平台。③2018年下半年，公司受让了睿颂天勤全部有限合伙份额，睿颂天勤投资的公司举办了太原新希望双语学校、太原市新时代双语学校，公司在学历教育领域进行了初步布局。
核心竞争力：1、技术研发优势：恒峰信息已拥有软件著作权超过110项，发起设立了广东现代智慧教育研究院，并与西北师范大学联合共建甘肃木铎智能教育研究院。截至2018年公司研发人员214人，占比接近50%；2、市场及品牌优势：公司拥有全球领先的红外触摸技术，子公司广州华欣生产的大尺寸红外触摸屏大量应用于智能教育装备领域，细分领域市场占有率超过50%。
表：2015-2020三盛教育营收、净利润及增速
科大讯飞：以语音为基础开发智慧教育产品
公司简介：科大讯飞专业从事于人工智能技术研究、软件及芯片产品开发、知识服务，人工智能相关领域核心技术代表了世界最高水平。基于拥有自主知识产权的世界领先的人工智能技术，科大讯飞持续推进“平台+赛道”的人工智能战略，应用成果不断显现。“平台”上，讯飞人工智能开放平台持续为移动互联网、智能硬件的广大创业开发者和海量用户提供人工智能开发与服务能力，围绕人工智能开放平台积极构建产业生态链。“赛道”上，科大讯飞在教育、司法、医疗、智慧城市、智能服务、智能车载等行业领域持续发力，效果显著。
业务扩张：目前，科大讯飞智慧教育产品已经覆盖全国15000余所学校，深度用户超过1500万。2018年智能评卷技术在安徽、江苏、辽宁、四川等多省高考中应用。英语听说考试系统在北京、江苏、广东等多个省份的口语考试项目应用，服务考生近400万人次。智学网使用频率稳步提升，学校应用年级渗透率同比增长36%，个性化学习增值服务产品续购率达70%。针对新高考改革，提出包括学生生涯规划、高考选科、走班排课等在内的一体化新高考解决方案，目前已在1600余所学校应用。
核心竞争力：1、技术积累与产品创新：公司在智能语音及人工智能领域深耕十九年，有着体系健全的产学研体系。公司连续6年研发投入占总营收的20%以上，技术研发优势显著。；2、营销渠道与服务网络：公司建立了覆盖全国的营销渠道和服务网络，设有营销大区25个，签约渠道400余家；
3、核心人才优势：股权激励制度完善，核心骨干年离职率不足1%。
表：2015-2020科大讯飞营收、净利润及增速
天喻信息：区域性智慧教育服务提供商
公司简介：天喻信息从事的主要业务包括数据安全智能卡（金融IC卡、通信智能卡、城市通卡等）、智能终端（mPOS、传统POS、二维码POS、智能POS等金融终端）、税控终端及面向纳税户企业的增值服务（财税、供应链金融等综合服务）、物联网技术服务云平台及增值服务和以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务。智慧教育产品包括区校一体化智慧教育、智慧校园整体解决方案，以及涵盖教、学、考、评、管的智慧教育软硬件产品和服务（核心教学应用、精准教学内容、考试测评系统、校园管理平台、教&学&管智慧终端等）。
业务扩张：①公司围绕用户需求持续优化智慧教育系列产品，积极开发面向学生用户的个性化学习产品，为后续开拓C端市场奠定基础。②公司深入贯彻“铺平台、拓渠道、全产品、大项目、深运营”的市场策略，承接了广东、江苏、山东、浙江、上海、天津等多个省（自治区、直辖市）的省、市、区、县教育云平台建设、运营/运维项目，教育云平台市场占有率持续保持行业领先。③持续加大“天喻教育”品牌建设力度，积极参与教育装备展会，组织了教育信息化2.0建设、互联网+教育大平台暨智慧校园建设等研讨会。
核心竞争力：1、品牌优势：公司在2018国际教育信息化峰会暨国际智慧教育展览会荣膺2018智慧教育十大品牌，品牌效应逐渐显现；2、渠道优势：公司“省级服务商+区域代理商”两级渠道体系构建完善，市、区县代理商渠道收入占比快速提升，目前市场占有率位居行业前列。
表：2015-2020天喻信息营收、净利润及增速
佳发教育：标准化考试考务系统建设行业领军企业
公司简介：佳发教育主营业务为研发、生产、销售具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务，产品主要包括智慧招考产品系列、云巅智慧教育产品系列。公司智慧招考系列产品包含：国家教育考试综合管理平台、身份认证系统、网上巡查系统、作弊防控、应急指挥系统、学业水平考试报名和管理系统等，相关产品和解决方案覆盖全国28个省，市场份额达到60%。公司云巅智慧教育系列产品系包含“考教统筹、新高考、智慧教育”三大板块的智慧教育整体解决方案。
业务扩张：①第二轮标准化考点建设开启在即，升级换代和新考点建设带来新的收入增长。截止2019年3月，公司先后承建河南省全域、江苏省省级考试综合管理平台及下属七个地市平台、青海省省级考试综合管理平台、四川省省级考试综合管理平台以及南宁市、青岛市、淄博市等市级考试综合管理平台。②公司于2018年在河南，重庆，贵州等13个省市落地智慧教育系列产品，并就新高考相关业务模块完成覆盖300所学校，智慧教育业务收入同比上升155.41%。
核心竞争力：1、入口优势：公司的考试信息化设备已运行在全国30多万间教室，并逐年递增；2、市场先发与定位优势：公司参与了28个省、直辖市，近200多个地市的标准化考点的建设；3、技术优势：2018年公司研发人员226人，占员工总数的35%，研发投入近4000万，占营业收入9.8%。；4、客户和渠道积累优势。
表：2015-2020佳发教育营收、净利润及增速
视源股份：智能交互硬件设备领军企业
公司简介：公司主营业务为液晶显示主控板卡和交互智能平板等显控产品的设计、研发与销售，品已广泛应用于家电领域、教育领域、企业服务领域等。旗下有两个品牌，一个是教育信息化应用工具提供商希沃(seewo)，一个是高效会议平台MAXHUB。希沃产品体系为“常态化教学应用软件、数字化环境硬件、数据管理与服务软件”三大部分，推出了智慧黑板、电子白板、常态化智能录播系统、学生终端、易课堂等硬件及软件类新产品，基本实现了教育信息化应用工具的全面覆盖。2018年希沃交互智能平板产品实现营业收入56.76亿元，同比增长36.02%，占公司营业收入33.42%。希沃交互智能平板在2018年中国大陆交互智能平板排名居首，销售额市占率为36.50%。
业务扩张：①公司在智能家电、智慧医疗等领域持续投入，并完成了商业显示相关领域的并购整合，以自身技术研发优势和供应链资源优势，积极为新业务和并购业务赋能。②与海外品牌开展教育平板ODM合作，预计2018年ODM收入达7亿元。
核心竞争力：1、技术积累与产品创新：公司2018年研发投入7.88亿元，占营业收入比重为4.64%。公司的中央研究院至今已形成近百人规模，汇集国内外资深博士和专家；2、规模优势：较高的市占率使得公司在原材料采购方面拥有显著的规模优势；3、品牌与客户优势：希沃系列交互智能平板在中国教育市场装机量超过120万台，已经成为教育信息化领域、商用显示领域的知名品牌。
表：2015-2020视源股份营收、净利润及增速（来自wind一致预测）
三爱富：课程录播行业领军企业
公司简介：公司自2018年初完成重大重组后，已经形成了“文化教育”板块和“氟化工”板块双主业的业务格局。（1）文化教育业务板块主要是经营智慧教育装备业务和提供教育信息化综合服务解决方案。其中智慧教育装备业务主要是指录播硬件产品搭配智能软件的研发、生产和销售，该部分主要由全资子公司广州市奥威亚电子科技有限公司的产品服务为核心。奥威亚的教育信息化产品以
教育视频的录播与应用为核心，形成了以录播设备与教育视频网络应用平台为主的产品体系，集成客户需求，提供区域与学校教育信息化建设的核心解决方案。（2）公司氟化工业务经营模式为采购上游原材料、通过生产线实体加工生产为基础，形成产品以自主销售为主，部分产品由经销商实现销售。业务扩张：①研发出完整4K录播方案，具有细节清晰、效率高、兼容性高、稳定性好等特点；②公司正在研发空中课堂、互动云、AI录播这三款新产品，分别针对内容+视频双互动录播，新高考背景下实现跨班授课问题和区域教研活动中实现跨校网络教研活动、基于课堂教学大数据的智能分析与诊断系统。
核心竞争力：1、公司品牌：奥威亚在教育信息化录播产品市场占有率排名第一；2、技术研发：在全球视音频采集与传输、图像识别等领域处于领先地位；3、股东优势：国资背景。
表：2015-2020三爱富营收、净利润及增速（来自wind一致预测）
新开普：校园一卡通领域行业龙头
公司简介：新开普是一家以学校信息化为基础，多行业应用和覆盖的行业信息化企业。公司主营智慧校园、智慧教育及校园移动互联服务在内的综合解决方案。公司的智慧校园应用解决方案在传统一卡通的基础上，近年来通过提供全面的移动互联网、大数据、云计算、物联网服务，以校园内教师、学生、管理者等电子身份账户为校园信息化重要核心基础入口，覆盖服务校园生活、教育、教学管理等多个场景。同时为除学校以外的其他行业客户(包括企事业、城市与金融等)提供的信息化综合解决方案。
业务扩张：2018年公司新增高校客户70多家，共计高校客户超过1100所，市占率高达42%。未来，公司将紧跟客户需求，提升运营能力，客户黏度的同时实现“硬件+软件”，“产品+服务”等生态体系搭建，夯实行业地位，保障市占率稳步上升。2018年内，公司面向高校自主运营的移动互联网产品“完美校园”APP实现平均周活20%以上，月活达50%，累计实名认证用户近900万人，日使用人数近100万。未来公司计划将“完美校园”APP作为中国高校大学生官方综合服务入口。
核心竞争力：1、优质客户多，需求黏性大；2、符合个性化需求的一站式整体解决方案；3、自主研发和技术创新能力强：2018年公司研发投入金额占营业收入比例为15.30%；4、贴近客户、高效响应的服务优势：公司已在全国范围内设立28家分支机构，建立了成熟的销售渠道和客户服务体系，以贴近客户的方式进行一对一的营销和技术支持；5、并购整合优势。
表：2015-2020新开普营收、净利润及增速
立思辰：提供区域教育云，智慧校园顶层
设计等多用途教育信息化软件产品公司简介：立思辰是教育科技龙头企业。公司主营教育和信息安全业务，目前信息安全业务计划全面剥离，聚焦教育业务。公司智慧教育业务已逐步实现教育和IT深度融合，主要提供区域教育云、智慧校园顶层设计、校本课程和核心学科应用等服务；学习服务业务主要为大语文课外素质教育培训服务；升学服务业务包括高考志愿填报服务、自主招生服务、生涯规划服务、艺考咨询服务等高考升学服务和留学服务。
业务扩张：①公司已陆续完成对中国语文学习服务领域领先企业中文未来全部股权的收购。公司大语文学习业务进入全面、快速发展阶段，已在北京、上海、深圳、成都等9个城市设立分校。②升学服务业务方面，截至2018年上半年，公司全资子公司百年英才分公司数量达30家，覆盖20个省份。③智慧教育业务方面，2018年上半年，公司全资子公司康邦科技新建了云南分公司和浙江分公司，新中标蒲江中学智慧校园建设项目和滁州二中智慧校园建设项目。
核心竞争力：1、技术创新：2017年度公司研发投入1.55亿元，占营业总收入的7.19%，截至2017年底，公司研发人员623人，占员工总数比28.96%；2、内容资源优势：公司拥有丰富的校本课程资源，覆盖科学技术、传统文化、体育舞蹈等种类的300余门校本课程。在核心学科应用上，公司拥有五个研发中心；3、市场及品牌优势：公司多次参与并组织极具影响力的行业性展会与会议，频频摘取各大主流媒体与机构评选的教育奖项。
表：2015-2020立思辰营收、净利润及增速
