中国全息光学防伪产品制造行业竞争格局及主要进入壁垒

（一）、全息光学防伪产品制造行业竞争格局

全息光学防伪产品制造业的市场化程度很高，不存在政策限制，但行业内在不同层面的竞争激烈程度差异较大。

在公共安全防伪、新能源及新材料等领域，因为技术含量高，仅有少数具备较强研发能力的企业才能进入，产品的竞争程度相对较小，尤其在公共安全防伪领域，出于安全性考虑，一旦确定供应商，往往不会更换，市场呈现相对垄断的竞争格局。

在包装材料领域，生产所需的设备和原版都能从市场上购得，市场竞争较为激烈，由于产品包装尤其知名品牌包装需要给顾客留下深刻印象且容易识别，其往往具有稳定性，一般不会轻易更换，上述特征决定了行业内技术水平较高的企业，能够凭借其先进的技术水平、稳定的产品质量获取订单，并得到客户认可，从而与客户建立长期良好的合作关系，同时，优异的过往业绩和良好的业内口碑将有助于企业业务规模的扩大、客户范围的拓展以及知名度的提升，从而进一步增强企业自身综合实力。而那些缺乏自主研发能力的企业，不能满足客户对产品升级要求，新产品的推出完全依赖外部因素，很难与客户维持长期合作关系，无法与其他研发能力较强的企业形成有效竞争。因此，在该领域，企业呈现出“强者恒强，弱者恒弱”的竞争格局。

本行业内的竞争具有明显的研发主导特点，企业必须依靠自主研发和技术创新来提升自身竞争力，抢占市场份额，只有致力于现有产品升级并不断研发出符合市场需求的新产品的企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断成长壮大。

（二）、全息光学防伪产品制造行业的主要壁垒

（1）技术研发壁垒

全息光学防伪产品制造行业研发主导的特点要求企业必须具备较强的技术研发能力。公司的技术研发能力直接决定着企业产品是否能满足下游客户需求，赢得订单，与客户建立长期稳定的合作关系。

应用于行驶证、警官证以及有价证券等公共安全领域的防伪技术需要具备易于识别、防伪效果好、仿造难度高等特点，此外，产品量产后，需将生产成本控制在可承受范围内。技术指标要求高、产品成本约束严使得相关防伪技术的研发具有很高难度。

定制化激光全息防伪包装材料主要针对客户的需求解决客户对产品包装在美观、防伪等方面提出的要求，尽管产品包装尤其知名品牌包装具有稳定性，使用期限长，但是，仿制行为的猖獗致使企业必须拥有强大的研发能力，通过不断升级现有技术、开发新技术保证产品防伪性能的持久性。

此外，技术研发需要一支专业化的人才队伍，研发人才不仅需要精通光学、物理、化学、计算机等学科理论知识，还需要熟悉下游市场情况，具备长期生产实践经验和较强的学习、创新能力，故人才引进和培养难度大。

综上，本行业技术研发门槛较高。

（2）经验与市场适应性壁垒

本行业的产品是决定下游产品性能或外观的关键，客户对新的供应商考察较为严格，对于本行业企业过往的成功经验颇为重视。目前，行业内企业的产品价格不会有太大差异，新进入者很难在价格方面拉开差距，而其通常在历史业绩考评方面处于空白状态，这导致新进入者在与业内企业竞争过程中处于相对劣势。

此外，即便与客户达成合作意向，客户在发出大规模采购订单前，需要经过打样、试样、中试等多个环节，确保供应商提供的中间产品与自身生产设备的匹配性，而新进入者由于缺乏相关经验，往往需要花费较长的时间解决产品的匹配性问题，新进入者较长的磨合期容易导致其生产表现无法令客户满意，而此次的生产情况又直接影响下次竞标的历史业绩考评。上述障碍对新进入者构成了经验与市场适应性壁垒。

（3）客户关系壁垒

本行业的产品属于中间产品，产品具有定制化程度高、仿制难度大、更换周期长等特点。为了在销售过程中保持和客户的粘性，以及在消费习惯和产品视觉上不断对消费者进行潜意识的暗示，消费品包装尤其知名品牌包装需要给顾客留下深刻印象且容易识别，其往往具有稳定性，通常在几年内不会发生更换。为了保证产品性能的稳定，客户倾向与合格供应商建立长期、稳定的合作关系，这种紧密的合作关系，对本行业的新入者构成了门槛。

（4）资金壁垒

全息光学防伪产品制造行业技术更新快，市场竞争激烈，呈现“强者恒强，弱者恒弱”的竞争格局。为保持自身技术的先进性、独占性，顺应下游客户对产品包装在美观、防伪、环保等方面提出的更高要求，行业内企业需要在技术研发方面投入大量资金，实现现有产品升级和新产品开发，从而满足客户需求，逐步提升企业产品市场占有率，不断拓展产品应用领域，增强自身研发能力，提升企业综合竞争力，同时，一款新产品从研发到规模化生产通常需要经历较长的周期，要求企业拥有一定的资金周转能力。此外，企业在开发新客户时，一般会提供一定的账期优惠，进一步增加了对资金的需求。因此，本行业内的企业必须具备较强的资金实力，行业存在较高的资金壁垒。