中国农药流通行业及主要进入壁垒

（一）、农药流通行业壁垒

总体而言，农药流通行业已从计划垄断经营体制发展到目前“多分天下”的市场竞争局面。但是新进入者要成为区域性甚至全国性的农药流通企业，仍将面临以下主要壁垒：

1、资金壁垒

农药流通行业是一个典型的资金密集型行业，资金需求量大。一方面，行业利润薄，规模化经营是企业实现“低成本、高利润”的重要保证之一，而规模化经营要求必须投入大量的资金；另一方面，由于农药生产的常年性和农药消费的季节性特征，为保证市场稳定供应，流通企业必须实行大规模的“淡储旺销”。

大规模的“淡储旺销”导致存货占用流动资金量大且周期较长，势必要求企业必须具备雄厚的资金实力。

2、品牌壁垒

品牌信誉是企业销售产品质量和服务水平等各方面的外在综合体现。现阶段，我国从事农药流通企业数量众多，市场竞争秩序混乱，假冒伪劣农药情形时有发生。由于一般农户对农药产品质量难以鉴别，在购买时基本依靠对销售商品牌的信任。因此，对于区域性甚至全国性的农药流通企业而言，品牌信誉优势已成为竞争优势的重要体现，品牌信誉度越高，顾客的忠诚度就越高，而良好品牌信誉的树立需要较长时间的积累。

3、优质产品资源壁垒

优质的产品资源是农药流通服务企业的核心竞争力之一。业内领先的企业凭借品牌和销售网络优势，与国内外知名农药生产企业建立了长期稳定的合作关系，从而拥有了优质产品资源。由于全球农药行业集中度高，优质产品资源基本掌握在跨国农药巨头手中，而这些跨国农药巨头对选择流通服务商有非常严格的标准（包括销售网络覆盖面、资金实力、服务能力、品牌影响力等）和较长的考察周期。经过多年的发展，跨国农药巨头在国内的市场布局已经基本定格，不会轻易改变合作伙伴，新进入企业很难在短时间内取得上述优质资源。

4、销售网络壁垒

构建稳定可控的销售网络是区域性甚至全国性的农药流通企业赢得市场竞争的关键。我国农药消费区域性、分散性等特点，客观上要求农药流通企业构建的销售网络必须具备相当的广度和深度。为牢固掌握市场主动权，行业内具有竞争优势的企业均通过不同方式构建了庞大可控的销售网络，目前已成为其核心竞争力之一。而构建庞大的销售网络前期投入巨大，管理复杂，对新进的企业构成较大障碍。

5、人才与技术服务壁垒

农药流通行业与普通商品流通行业不同，其对作物种植经验、科学施药技术以及病虫害防治等综合的植保技术服务能力有着专业性的要求。随着农业生产技术的不断进步和广大农户科技文化素质的逐步提高，农户科学种田意识逐渐增强，在购买农药产品时对提供相关农技服务指导的需求日益提高；同时，随着未来农业生产集约化和规模化的发展，下游客户对植保技术服务亦将提出更高的要求，一体化植保技术服务能力正逐步成为衡量农药流通企业竞争力大小的关键指标。但目前国内具备丰富行业经验的植保技术服务人才较为稀缺，新进入者很难在短时期内聚集足够的植保技术服务人才并掌握先进的植保技术。