中国木门行业发展及主要进入壁垒

（一）、木门行业发展概况

近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间，与批量需求相适应，我国木门改变了“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。

我国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。2005年至2014年我国木门行业产值一直保持持续增长的趋势，2014年行业产值比2005年增长了近3.8倍，是建材行业增长速度最快的行业之一；2011年以来，受国内房地产市场调控的影响，木门行业增速有所放缓，但仍保持稳健发展的趋势，2014年木门产值达到1,150亿元，同比增长10.58%。

“十二五”期间木门行业发展前景持续向好，预计年均总体需求量有望超过2亿套，其中商品房木门需求5,500万套、保障房木门需求5,000万套、存量住房二次装修木门需求近5,000万套、农村及工程自建房木门需求约4,000万套、出口木门需求超过1,000万套。

（二）、木门行业的主要障碍和发展壁垒

（1）、销售渠道壁垒

在内销市场，木门行业在销售渠道上主要分为两类：一类是零售渠道，包括经销商、直营店及网络营销三种模式；一类是工程业务渠道，主要为房地产企业和装修公司做配套，以承接精装修工程为主。从渠道的规模和效率上看，经销商模式扩张速度最快且成效最大，是目前最主要的零售销售渠道；直营店有利于推广品牌和提升品牌形象，但成本较高，对终端市场的渗透受成本制约而显不足；专门承接工程业务做房地产企业和装修公司的配套厂商，因为生产规格较为统一，有利于扩大产能进行标准化生产，但下游客户往往比较强势，对木门企业占款现象比较严重，现金流压力较大。

销售模式的多样性，对缺乏必要的销售渠道和行业布局的新进入者设置了较高的行业壁垒。

（2）、品牌壁垒

随着人们生活水平及装修装饰品位的提高，消费者已表现出明显的消费升级趋势，对木门品牌的认识逐渐清晰，市场消费逐渐趋于成熟，品牌木门在市场上的主导地位逐渐加强，树立了良好的市场品牌形象。除本公司外，行业内逐渐涌现出了梦天木门、TATA木门等多家知名木门企业。

拥有市场认可的品牌已经成为木门企业参与行业竞争的核心优势之一。而品牌的建立需要长期的开拓和维护，因此缺乏为客户所接受的品牌是新企业进入本行业的重要壁垒。

（3）、技术和设计研发能力壁垒

1、技术研发壁垒

随着住宅标准化进程的加速，建筑门洞尺寸趋向统一规范，为未来标准门的发展提供了市场基础，有助于提高木门行业的生产效率，增强规模化生产企业的竞争优势，进一步提高行业集中度。另外，随着整个社会对环保节能的逐步重视，环保节能的产品已成为木门行业的发展趋势。

标准化、规模化、自动化和环保化已成为木门企业的发展方向，也对木门企业的技术实力提出了更高要求，在淘汰缺乏经营优势的中小型企业的同时，也为新进入者设置了较高的技术壁垒。

2、创新设计壁垒

木门行业产品同质化问题较为突出，行业设计人员缺乏，木门企业设计开发能力不强，产品模仿问题普遍存在，产品缺乏技术突破与独特的设计创新。随着木门行业逐步进入成熟期，企业需从产品创新设计着手，顺应消费者需求变化，突出具有差异性竞争优势的木门产品。

没有自主原创设计，单纯依靠模仿的企业将在市场竞争中处于劣势，形成较高的产品创新设计能力壁垒。

（4）、工程及外贸大客户渠道的进入壁垒

随着木门行业的专业化程度越来越高，很多大型工程类客户，或国外超市、批发等渠道客户为了规范供应商的管理，从源头控制与供应商合作的风险，确保供应商稳定、有效并快速的提供符合要求的产品和服务，会对供应商的资格进行严格筛选，对木门生产企业的现场体系进行考察等。

基于严格的考察程序，客户对供应商考评通过后，双方才建立合作关系，再经过双方多年的合作和考评，方可建立长期的战略合作关系，工程及外贸大客户严格的考评要求对新进入者形成了较高的壁垒。