中国断路器行业竞争及主要进入壁垒

（一）、断路器行业竞争情况

断路器及关键部件所处行业是一个竞争充分、市场化程度较高的行业。公司产品所涉及的各个细分市场的竞争呈现以下不同的情况。

1、低压断路器市场竞争格局

我国低压断路器生产企业达1,000多家，企业数量多、规模少，市场集中度不高。就低压断路器市场的竞争格局而言，大致可划分为三类：第一类，企业产品门类齐全，相互间进行全方位竞争，低压断路器仅为其众多产品中的一个类别，此类企业包括以浙江正泰电器股份有限公司、德力西电气有限公司为代表的本土企业和以施耐德、ABB、西门子、GE为代表的跨国公司；第二类，企业专注于低压断路器和关键部件的研发与生产，虽然销售规模小于第一类企业，但凭借专业的产品研发和生产优势，在细分市场具备很强的竞争优势，代表企业有本公司、常熟开关制造有限公司、上海人民电器厂等；第三类，企业缺乏研发能力，产品同质化严重，主要依靠压低价格进行竞争，此类企业数量众多，相互间竞争激烈。

2、断路器用BMC/SMC模塑绝缘制品市场竞争格局

生产断路器用BMC/SMC模塑绝缘制品的企业众多，行业集中度较为分散。大致分两类企业：第一类：具备集材料研发和生产、模具开发和制造、成型于一体，并拥有完整配套生产能力的企业。此类企业数量很少，主要代表企业有本公司、宁波华缘玻璃钢电器制造有限公司、宁波奇乐电器科技有限公司等。第二类：没有材料研发、模具开发等核心技术，产品的质量、性能等均难以达到中高端断路器及成套设备生产企业的要求。此类厂家众多，规模较小，利用低价格进行低端市场的竞争。

3、断路器专用电机及电操市场竞争格局

目前我国断路器配套电机及电操生产企业众多，其中绝大部分企业产品开发能力不强，自主创新能力较弱，仅有少数龙头企业拥有电机与电操产品设计能力，其中以本公司、无锡市凯旋电机有限公司、无锡江南奕帆电力传动科技有限公司等企业为代表。

（二）、断路器行业的主要壁垒

断路器及关键部件所处行业发展比较成熟，生产企业众多，竞争比较激烈。

受用户对断路器及关键部件可靠性和稳定性的要求不断提高、企业技术革新和产品更新换代加快、以及人们消费观念转变等因素影响，行业的市场结构发生变化，大大提高了行业的进入壁垒。部分具备品牌、技术、生产和销售网络优势的领先

企业占据行业领导地位，市场份额逐步扩大，也进一步提高了行业的进入难度。

1、技术壁垒

断路器及关键部件的研发和创新涉及电工电子、机械制造、材料科学、计算机通信等多个领域，研发和生产中需要大量应用电气技术、机械结构设计、模具成型技术、材料工艺技术、电气制造与实验技术、自动化控制技术、微电脑技术和数字通讯技术等，故行业内企业需要具备很强的复合研发能力。用户对产品需求的不断变化，不仅要求供应商具备同步开发能力，还需要建立持续技术开发创新机制。技术实力的提升是一个长期漫长的过程，不仅需要企业在研发方面的大力投入，创造良好的技术创新环境，还需要储备大量专业人才，这对新进企业形成了较高的技术壁垒。

2、资金壁垒

断路器及关键部件所处行业对企业，尤其是生产中高端产品的企业的资金要求较高，主要体现在两个方面：首先，设备投入较高。在建厂初期，需要购入大量的先进生产设备和各类精密的检测仪器。随着市场需求的变化，生产企业仍需要添置各类更为先进的仪器设备，以保证产品的质量。这些必备的生产设备和检测仪器动辄就要投入几百万上千万，将对企业资金周转及成本造成很大压力。其次，后期研发投入大。由于市场竞争日趋激烈，各生产企业争相推出技术含量更

高的新产品，加速了产品的更新换代。为了紧跟行业变动趋势，企业必须在新技术和新产品研发上投入大量资金以巩固自己的市场地位和提高市场份额。以上两个方面，都对新进企业形成了较高的资金壁垒。

3、认证壁垒

国家质量监督检验检疫总局在2001年发布了《强制性产品认证管理规定》，2009年进行了修订。《强制性产品认证管理规定》将列入目录的22类产品实行“统一目录、统一标准与评定程序、统一标志和统一收费”的强制性认证管理，即“CCC”认证，断路器是第一批被列入强制认证目录中的一类产品。“CCC”认证已经从2003年开始全面实施，目前所有在国内市场上销售的断路器及其关键部件必须通过“CCC”认证并获得证书，这是进入断路器行业所必须达到的基本标准。除了基本的“CCC”认证外，还需满足国内外其它认证及法律法规要求,如欧盟于2006年实施的RoHS标准《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》，目前企业销往欧盟和日本等海外的所有塑料外壳、电机均与客户签订RoHS承诺书并提供RoHS检测报告。断路器塑料外壳用模塑料只有通过美国UL安全认证其制品才能销往欧盟和日本等海外市场。其次，欧盟于2007年实施的REACH法规《化学品注册、评估、许可和限制》规定出口欧盟的化学品及其它有形产品必须符合其要求。在与外资企业合作的过程中，质量体系、环境和职业健康安全体系的认证也作为选择供应商的条件之一，通过质量、环境和职业健康安全认证，严格按照标准实施，确保企业各过程、产品及活动中质量的持续改进，各类污染物控制达到国家法律法规要求，危险源进行源头识别和全过程控制，最终实现“以人为本，关注员工健康和安全”的目标。

上述各种认证周期长、费用高、难度大，需要企业投入较大的资金和人力物力，对新进入者、尤其是中高端产品进入者形成较高的认证壁垒。

4、品牌壁垒

断路器及关键部件在电能分配过程中起着不可替代的作用，直接关系到最终用户的用电安全，因而用户对产品质量（如可靠性、稳定性等）要求较高，在选用产品时更倾向于具有一定市场知名度的品牌。而在市场中要建立被广泛认可的知名品牌，不仅需要过硬的产品质量，而且还需要多年的行业应用实践和市场推广，而这些都不是短时间内可以做到的。因此，行业的品牌壁垒使新进企业难以快速跨越。