中国电缆附件行业及主要进入壁垒

（一）、电缆附件行业进入的主要壁垒

（1）技术和人才壁垒

电缆附件行业属于跨学科、多种专业综合应用的行业，涉及绝缘高分子材料、导电高分子材料、有机高分子合成技术、精密橡胶注射设备制造和工艺、大型合金模具制造、超高压电力产品试验等技术，故进入该行业需要多年技术积累和多学科、多专业的技术人才队伍作为保障，缺乏相关技术、科研开发能力和技术类人才的企业很难立足于该行业内。特别是高压、超高压电缆附件等高端产品，从试制到真正完成开发需要经过研发、试制、型式试验、预鉴定试验等一系列过程，有些产品甚至会耗时数年，具有很高的技术壁垒。因此，高压、超高压电缆附件生产企业必须具备完善的质量控制流程，较强的研发与工艺设计能力，才能满足下游客户的需求，新进入企业往往在技术和人才方面难以满足实际要求。

（2）资质壁垒

出于对电网运行安全的考虑，电力系统对电缆附件制造商实行严格的标准化管理和资质审查，新生产厂家的产品必须按照国家标准或行业标准设计、生产，并须经过国家指定的检测机构进行型式试验，产品成功通过型式试验，并取得型式试验报告和证书后才取得进入市场的资格。根据相关规定，110kV及以下电压等级电缆及附件需取得由权威检测机构出具的型式试验报告才能进入市场。

220kV、500kV电缆附件产品在完成型式试验的基础上，须成功通过1年的预鉴定试验后才具有供应产品的资格。预鉴定试验是在包含电缆、接头和终端的完整的系统上进行长期加速老化试验，比挂网试运行检测更全面、更严格。在电缆附件产品销售前，各省级电力公司一般都会审查确定产品在当地电网的入网资格，部分地区要求新产品批量采用前，要经过由技术权威部门和大用户代表参加的技术鉴定。

此外，各行业对电缆附件性能要求不同，对电缆附件入网也提出了种种认证要求。例如应用于高铁、核电等项目的电缆附件产品，客户会提出自己的资格认定标准。因此取得目标市场（客户）要求的生产许可和产品认证，成为进入本行业最主要的障碍之一。

（3）运行经验壁垒

在电缆附件行业，即便是先期试用和检测达标的产品，也需要较长的实际挂网运行时间来验证其产品的稳定性和售后服务的可靠性。因此本行业产品在取得市场准入资质后，较长历史的良好运行经验也是电力系统用户评估合格供货商的重要指标之一。用户在招标时通常会明确要求，只有具有良好运行经验、一定经营规模和合作历史的厂家方可进入设备采购的供货商范围。

国家电网等最终用户要求相关产品需满足一定运行数量、运行时间等运行业绩，如根据国家电网公司变电项目2015年第二批货物集中招标35-110kV电缆附件招标公告，除了要求产品型式试验截面积不小于工程产品截面积、公司通过ISO9000认证外，还要求110kV电缆附件在工程中使用超过200套，运行时间不少于两年。

因此，客户对相关产品运行经验的要求对新进入者构成实质性壁垒。

（4）品牌壁垒

电缆附件产品主要用于输变电设施、国家基础设施和重点工程的建设，其质量直接影响到国民经济生产和生活各个方面的安全，因此客户对供应商的持续供货能力、质量保证体系均有较高的要求。因此，优质客户相比较于价格来说更加关注产品的质量，往往在采购过程中更青睐知名品牌产品。行业内企业需在业内建立良好的口碑，以过硬的产品质量和企业诚信与客户建立中长期合作关系。对行业的新进入者而言，这种基于长期合作而形成的客户关系和品牌效应是其进入

本行业的较大壁垒。

（5）资金壁垒

一般来说，电压等级越高，生产相应电缆附件产品的资本投入就越大。而电缆附件生产的主要原材料为金属材料（铜材、铝材等）、化工材料（硅橡胶、三元乙丙橡胶、环氧树脂等），价值较高。要形成一定的生产规模，需要占用大量的营运资金。另外，本行业电力系统客户的招标采购模式及付款方式，要求生产企业备有足够的流动资金以保有一定数量的存货，且货款回收期较长；行业内通行的投标保证金和质量保证金制度也对企业资金形成占用；与此同时，技术不断进步要求企业持续投入人力和物力进行新产品和新技术的研究开发，新进入者没有一定的资金积累或资金支持将难以参与激烈的市场竞争。