中国高分子材料化学助剂行业特征及主要进入壁垒

（一）、高分子材料化学助剂行业特征

（1）应用范围广。塑料、化纤、橡胶等高分子材料已经成为日常生活用品、建筑、汽车、工业生产等国民经济各领域不可缺少的工业材料，几乎所有的国民经济领域均需要高分子材料的应用。而不同的应用领域对于高分子材料的性能提出不同的要求，这些性能要求都需要通过添加各类化学助剂才能实现。同时，高分子材料在聚合、储运、加工、使用过程中均需要不同程度的添加高分子材料化学助剂以保证性能。

（2）品种多、添加比例小。由于不同高分子材料、不同行业应用、不同客户需求、不同使用环境的千差万别，高分子材料化学助剂的种类也千差万别。

但高分子材料化学助剂作为高分子材料生产的关键添加成分，在实际使用过程中的添加比例较小。

（3）使用的专业性和针对性强。不同的高分子材料化学助剂不仅需针对特定的高分子材料使用，在添加比例、添加顺序、添加方式、添加环境和工艺条件均有严格的使用要求。

（4）注重不同高分子材料化学助剂间的协同效应。一般2种或2种以上不同化学助剂混合使用的效果高于相同配量的单一助剂，即“协同效应”或“增效作用”，如抗氧化剂与紫外线吸收剂配合后用于聚氨酯胶黏剂，耐老化效果显著。但部分不同助剂相互配合之后，其效果低于单一助剂，即“拮抗效应”或“对抗作用”，如受阻胺光稳定剂因其本身显碱性，若与酸性助剂配合时，则生成一种不溶性盐，严重影响光稳定效果的发挥。因此，在不同助剂配合使用时，需尽可能选配相互增效配方，并实现化学助剂总用量的减少，从而实现质量和经济的双重效益。

（5）注重与目标高分子材料的协配性。高分子材料化学助剂的协配性是指各类化学助剂与高分子材料的相容性、分散性和它们相互之间的稳定性，否则就会发生析出(喷霜或迁移)、无机填料沉淀等现象，从而限制化学助剂的功能实现。因此，选配各种高分子材料化学助剂必须研究与目标高分子材料有很好的相容性、均匀的分散性、持久的稳定性以及各种加工条件下的适宜性，和高分子材料良好的协配性是保证化学助剂持久发生效用的关键。

高分子材料化学助剂的添加种类、数量和高分子材料预期性能正相关。高分子材料需要添加一系列特定的化学助剂才能实现其预期的力学性能、加工性能、物理性能、绝缘性能、抗老化性能乃至具有物质、能量和信息的转换、传递和储存等特殊功能，预期实现的性能越高或越复杂，则化学助剂的应用量和使用种类就越多，两者呈现正相关。而高分子材料向高性能化、多功能化方向的发展，进一步带动了化学助剂的需求和新品种的不断出现。

（二）、高分子材料化学助剂行业的主要壁垒

（1）技术壁垒

高分子材料化学助剂行业作为特殊的化工技术行业，具有技术复杂性、针对性、专业性较强的行业特点，只有对行业相关技术有深入了解，并且掌握关键技术和配方研发设计能力的企业才能生产出优质产品，并在市场竞争中具备优势。随着材料性能、环保、应用等要求的快速提高和新高分子材料的不断出现，企业还需掌握针对新材料、新性能、新应用的快速创新能力。因此，对没有一定深度的行业开发经验和技术积累，以及良好研发能力的企业进入本行业构成了壁垒。

（2）人才壁垒

高分子材料化学助剂行业由于其技术密集型的行业特征，优秀的高分子材料化学助剂企业需要大量的具备精细化工产品研发和高分子材料应用技术开发经验的优秀研发人员，才能在日趋激烈的市场竞争中胜出。另一方面，在我国高分子材料化学助剂行业发展现阶段，专业技术人才仍属紧缺资源，而面对高分子材料化学助剂行业高效化、复合化、环保化各类技术的不断快速发展，合理的人才梯队和人才储备构成进入本行业的人才壁垒。

（3）管理壁垒

高分子材料化学助剂在客户的采购行为多呈现采购频繁、分散、个性化的特点，这要求化学助剂企业既要能及时采购各类繁杂、高质的化工原料，还要合理控制库存和安排生产，这对化学助剂企业的生产、采购、库存和成本控制能力提出较高的要求。同时，一般较大型的高分子材料厂商都要求其化学助剂供应商在管理方面符合其特定的要求，如建立SPC/SQC管理系统等。因此，管理水平已成为进入本行业的一大壁垒。

（4）制度壁垒

高分子材料化学助剂行业中部分产品或生产过程须获得各类生产经营许可、安全生产认证等认证；对外出口则需取得所在国要求的REACH（预）认证等；巴斯夫等众多国际高分子材料巨头还要求化学助剂供应商通过其自身产品质量严格检测评估后才能进入供应商体系获得供应资格；此外，许多高分子材料化学助剂的生产还涉及到“三废”排放等环保问题，需符合环保要求后方可生产。本行业在一定程度上存在各类制度性壁垒。

（5）客户壁垒

高分子材料化学助剂产品具有用量比例小但对下游客户的生产和产品质量影响较大的特点，因此，高分子材料领域的大型企业尤其是巴斯夫、PPG、LG化学等国际巨头对化学助剂质量的认同只能建立在长期考察和业务合作的基础上，一般通过长期严格程序审查后才选择规模实力较强、工艺技术水平较高、产品质量稳定的企业进行合作，对供应商的技术服务、管理团队、稳定生产、品牌等综合素质要求较高。所以大型跨国高分子材料企业通常一旦选定了化学助剂供应商，就不会轻易改变，业务合作具有相对稳定性和长期性。这种基于长期合作而形成的客户忠诚度和品牌效应是后来者进入本行业的较大障碍。