脂肪醇行业市场壁垒及行业发展有利因素及不利因素梳理

1、脂肪醇行业进入的主要障碍

（1）工艺技术壁垒

脂肪醇生产的稳定性、产品品质及生产成本主要取决于生产企业的工艺技术及装备水平。脂肪醇生产企业所用生产线基本为自主研发，部分关键设备需加工定制，项目建设周期较长。同时，为实现脂肪醇产品收率提高，满足不同用户的特殊要求，企业要具备较强的技术开发、工艺提升能力，这需要在长时间生产经营过程中不断探索积累才能形成。上述因素构成了进入本行业的工艺技术壁垒。

（2）人才壁垒

核心技术人员的技术水平和研发能力是改进和完善生产工艺技术体系、保持技术优势的重要保障。目前国内脂肪醇行业人才稀缺，流动性不高。以本公司为例，脂肪醇生产运营及技术创新工作是由公司高管及核心技术团队直接主持完成，骨干人才以自我培养为主，技术队伍稳定。生产线的正常运行需要技术娴熟、经验丰富、团结协作的团队。后进入市场和计划进入市场的企业，很难从市场中获得相应的高端技术人才及运营管理团队，培养一支成熟、团结协作的团队需要较长的时间，影响了进入者进入速度和产品竞争力。

（3）安全环保壁垒

脂肪醇生产过程中使用到了氢气、甲醇等危险化学品，其具有易燃、易爆、有毒等特质，危险化学品的存储、运输、加工和生产都有着特殊的要求，若处理不当则可能会发生火灾、爆炸等安全事故，威胁生产人员的健康和安全。同时，随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，居民的环保意识逐步增强，国家环保政策日益完善，环境污染治理标准不断提高。上述因素均对新进入者安全环保方面技术研发、管理及资金投入提出了较高的要求。

（4）市场壁垒

脂肪醇销售依赖于下游客户的使用体验，下游客户对原材料的选购主要建立在长期业务合作的基础上，并信赖质量稳定、服务良好的供应商，双方的合作具有相对稳定性和长期性。对于新进入企业而言，进入该市场需要花费大量的人力、物力和财力用于市场推广。行业内企业凭借市场扩展的先发优势，拉开了新进入企业和现有企业之间的差距。

（5）资金壁垒

精细化工行业属于资金密集型行业，固定资产投资较大。另外，由于脂肪醇主要竞争对手经营规模较大，实力雄厚，新进入行业的生产企业必须具有一定的资金实力，才能在激烈的市场竞争中赢得主动。

2、脂肪醇行业发展的因素

（1）影响脂肪醇行业发展的有利因素

①符合国家关于新材料相关的产业政策

《石油和化学工业“十三五”发展指南》提出：“围绕下游重点领域需求发展高端专用产品，加快化工新材料在新应用领域的推广。开发环保型聚氨酯产品，推进聚氨酯在建筑节能领域的推广应用。”利用HDO产品生产的聚酯多元醇为环保型聚氨酯生产的重要原材料，HDO的生产是环保型聚氨酯生产链条的重要一环。

②市场需求旺盛

脂肪醇性能优越，产品定位高端，应用领域广泛，HDO下游应用领域快速发展，同时，国外生产厂家巴斯夫、宇部兴产等厂家为生产附加值更高的产品，自用比例不断增加，目前国内外HDO产品供给较为紧张。

③上游行业进入稳定发展期，原材料供应得到保障

脂肪醇产品的上游为己二酸、混合二元酸。目前，我国已成为全球重要的己二酸生产基地，己二酸行业的快速发展为脂肪醇行业提供了充足的原料供应，有利于脂肪醇系列产品的发展。

（2）影响脂肪醇行业发展的不利因素

①国外生产厂家实力雄厚

脂肪醇国外的主要生产厂家为巴斯夫、朗盛、宇部兴产，上述企业设立时间悠久、生产规模较大、技术成熟、产品多元化，具有一定的市场竞争力。

②目前相对较高的市场价格不利于脂肪醇应用领域的拓展

脂肪醇产品性能独特，应用领域广泛，逐步获得了市场的普遍认可。目前，相对较高的市场价格不利于脂肪醇在部分传统应用领域的扩展及新应用领域的开发。