中国微型电连接器行业及主要进入壁垒

（一）、微型电连接器行业进入壁垒

发行人主营微型电连接器及互连系统相关产品，微型电连接器的下游行业科技含量高、更新换代快，因此生产微型电连接器的企业的技术水平、生产能力、服务能力要达到较高标准。以电磁兼容件产品为主的互连系统相关产品的型号众多，单型号的出货量波动显著，许多产品定制化特点强、出货量小，因此对生产企业也提出了较高要求。行业的进入障碍体现在以下四大方面：

（1）技术壁垒

生产微型电连接器的技术壁垒较高。以智能手机用微型电连接器为例，近年来随着移动互联网应用的不断演进，智能手机正向着轻薄化、多功能化、高性能化的方向发展，对微型电连接器的性能和质量要求越来越高；同时，随着市场竞争逐渐激烈，智能手机更新换代速度加快，智能手机厂商对微型电连接器的价格、供货速度的要求也逐步提升。微型电连接器从开发到批量生产需要经过产品开发设计、模具开发、规模化生产、产品技术指标测试等环节，这些环节技术水平的高低直接影响微型电连接器产品的性能和质量。微型电连接器供应商的技术水平和研发经验还直接影响新的微型电连接器产品的开发周期、开发成本，因此影响产品的供货速度和最终成本。因此，微型电连接器企业的技术领先程度，特别是研发人员实力、检测手段直接影响着产品质量和供应速度。近年来，下游领先的智能移动设备厂商为了保证产品线的质量稳定、快速出货，对元器件供应商掌握核心技术的多寡、自主开发能力的强弱要求越来越高，因此微型电连接器的技术壁垒正在快速提高。

（2）人才壁垒

在微型电连接器的产品设计上，国内的对口设计人才较为紧缺，构成行业的人才壁垒。目前，国内大学缺少连接器方面的专业学科，国内也缺少对连接器相关的基础理论进行系统研究的专门机构，从事连接器设计的专业人才基本上都是企业培养的，而国内有较高设计水平的微型电连接器企业还比较少，因此国内培养微型电连接器设计人才的能力较为有限。同时，微型电连接器产品更新换代速度加快，技术水平日益提升，对设计人员提出的要求也不断提高。设计人员既要有多年的设计经验积累，又要有较强的学习能力，始终掌握行业

的领先技术方向，这加剧了国内微型电连接器设计人才的紧缺程度。

（3）客户壁垒

微型电连接器行业存在着明显的客户壁垒。以3C厂商这一类客户为例，3C产品直接面向普通消费者，产品精密度高，技术要求较为严格，因而3C品牌厂商非常重视对供应商的选择，以获得质量优良、供应及时、成本可控的部件和服务。微型电连接器供应商的设计研发能力、生产制造能力、质量控制能力和售后服务能力都要经过3C厂商严格的审定，只有在这几个方面都处于优秀水平的微型电连接器供应商，才能成为主流品牌厂商的长期合作伙伴。随着和3C厂商的合作不断深入、微型电连接器供应商的供货规模不断增长，3C厂商对合作供应商的可信性评价会越来越高，因此对其他微型电连接器供应商形成的客户壁垒也会不断增加。

微型电连接器供应商为了获得新的核心客户，往往投入较大精力，有些时候会直接收购拥有优质客户资源的企业，或者采取和国际连接器巨头合作的方式来积累服务优质客户的经验和服务渠道。拥有核心客户的微型电连接器供应商非常注重对已有客户群的维护，在产品的研发上往往会部分采取跟随核心客户的战略，实现对客户需求的快速满足，避免客户更换供应商。

在电磁兼容件产品上，客户多的供应商能够获得稳定的较大规模的订单，因此具有较为稳定、较高的利润水平。同时，已有客户较多的供应商出货规模也较大，有能力承接较多小规模订单，有利于维护和多个客户的合作关系，为业务的进一步发展夯实基础。另外，这类供应商能够实现销售、生产和服务等环节连贯、有序而高效的协同，提高设备、人员利用效率的同时，可以快速满足客户需求。因此，电磁兼容件产品也存在较明显的客户壁垒。

（4）资金和规模化壁垒

在微型电连接器的供应商中，规模较大的企业具有显著的优势。首先，较大规模的企业可以有充裕的生产能力满足多个客户的试制、开发新产品的需求，有利于企业储备更多技术和扩充业务线；其次，较大规模的企业可以在短时间完成大规模的订单，满足大客户在响应速度上的需求，同时在生产效率、采购成本、管理费用上能获得规模优势；较大规模的企业有较多的弹性产能，易于把握市场机会、应对市场波动，增强企业发展壮大的实力，降低企业生产经营风险。

为了实现扩充规模，微型电连接器供应商需要投入大量资金，这是因为微型电连接器的产品开发、模具开发、生产制造、检测环节都需要较多资金。以模具开发环节为例，微型电连接器供应商需要使用高精度的模具加工设备，如高精度的线切割、放电火花机、磨床等设备，价格高昂，部分设备的单价在百万元以上，这对企业的资金实力提出了较高要求。

因此，资金实力雄厚、规模化程度高的微型电连接器供应商有着显著优势，行业有较高的资金和规模化壁垒。