中国整体家居行业及主要进入壁垒

（一）、进入本行业的主要壁垒

1、品牌知名度

品牌是整体家居产品吸引消费者的关键因素之一。由于行业进入门槛较低，中低端产品同质化现象严重，因此，品牌知名度成为消费者衡量产品质量、环保、信誉和售后服务的重要因素，消费者对知名品牌具有较高的忠诚度。而品牌知名度是企业在品牌建设、产品设计、产品质量、营销服务等多方面长期投入和积累的结果，行业新进入者通常很难在较短时间内建立起品牌优势。

2、设计研发能力

随着消费者生活质量的提高，消费者对家居用品的舒适性、环保性、新颖性都提出了更高的要求。设计研发能力直接决定了产品品质、生产效率、风格特点和品牌个性，是整体家居企业建设品牌的基石。

设计研发要将产品的材料、加工工艺、人体工程学、色彩学、平面构成、立体构成以及传统文化进行完美糅合，使产品的功能性、工艺性、经济性，创新性达到完美统一，同时又要体现整体家居产品作为家具的一般特点和环保要求，这需要生产企业具有较强的研发创新能力。整体家居行业的发展历史只有约20年的时间，相关的研发设计人员较少，新进入者缺乏企业文化的沉淀与积累，也很难找到经验丰富的整体家居专业设计研发人才。

3、销售服务网络

整体家居产品的个性化设计需求、专业化安装服务需求以及独特的销售模式，决定了庞大高效、位置优越的销售服务网络是公司发展的核心。销售服务网络承载着广告宣传、个性化设计、运输安装、维修服务等众多功能，因此，销售服务网络的规模和质量对整体家居生产企业至关重要。

要建立广泛、高效、专业的销售服务网络，需要企业在长期的经营过程中逐步完善和积累，并需要建立一套科学的销售网络管理体系及制度，销售服务网络建设、人才储备、管理制度等也是进入整体家居行业的壁垒之一。

4、信息化应用能力

信息技术的全面应用是解决整体家居产品个性化设计、规模化和工业化生产的关键，整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门等产品从产品设计、订单报价、生产组织、包装物流到上门安装每一个环节都离不开信息技术的应用。随着企业规模的逐步扩大，信息技术应用需要企业长期不断的探索、研究、改进、完善。因此，信息技术的应用能力是新进入者规模化发展的重要壁垒。

5、管理能力

企业管理是一项系统工程，企业管理能力和精细程度决定了企业运作的效率和成本。对于整体家居生产企业而言，企业内部管理能力、供应链管理能力、销售网络管理能力等都需要较长时间的积累。提升管理能力和管理水平是新进入者必须面对的一个重要壁垒。

6、成本控制能力

目前，整体家居企业的利润水平日趋平均化，只有成本控制能力较好、具有规模优势的企业才能在激烈的竞争中生存下去。