中国石材行业竞争格局及主要进入壁垒

（一）、国内市场竞争格局

（1）企业众多，市场集中度低，行业竞争较激烈

根据中国石材协会《中国石材行业发展报告2015》，截至2014年末规模以上石材企业数量达到2,866家，销售收入达到3,980亿元。目前我国石材行业竞争较为激烈，市场处于极度分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也较小。

产业集群逐渐成为石材行业发展的支点和载体，目前我国具有一定规模的石材产业集群超过30个，产业集群石材产量已占全国石材产量的80%左右。根据《“十二五”规划》，布局调整重点是进一步完善和提升东南沿海石材产业区的服务功能和发展水平，打造国际石材集散地，在东南沿海地区如福建厦门、水头、广东云浮、山东莱州石材产区进一步发挥资金、技术、人才、交通优势，培育国际化大企业。

目前虽然市场高度分散，中小企业管理不规范、行业进入壁垒相对较低，随着主管部门的重视与管理，行业不断规范起来，不规范的中小企业将逐渐退出石材市场。中大型企业通过建立研发中心，高起点、高标准地提升产业结构，充分发挥带头作用，市场竞争向有序竞争发展，通过产业链延伸，充分整合石材企业集群资源，发挥综合服务优势，销售收入将进一步扩大，市场占有率将有明显提高。

（2）区域分布不均衡，主要集中在福建、广东和山东

从区域看，石材企业分布不平衡，现中国三大主要“石材综合型产区”位于福建省（厦门、水头）、广东省（深圳、云浮）和山东省（莱州半岛），境内较有实力的几个石材企业主要分布在矿产资源密集地区，如厦门万里石、溪石集团发展有限公司在福建，高时石材集团公司、环球石材集团有限公司、康利石材集团在广东，企业和品牌的发展与矿产资源开采紧密相连，主要竞争市场也集中于此。

福建、广东和山东三大聚集区生产供给的石材产品占据全国总产量的70%以上，其中福建和山东是中国最大的石材荒料生产和加工省份，而广东则主要是加工进口荒料。三大产区的特点是生产规模较大、产业链完整、产品品种多、加工精细、专业商贸市场活跃、市场占有率高，具有规模竞争优势、较强的产业聚集效应、

技术装备水平较高等优势。

（3）市场竞争重点从价格竞争转向品牌、设计和服务的竞争

对于石材行业而言，企业的核心竞争力表现在产业链的控制力。传统的发展模式注重生产、加工、销售，不注重企业形象、品牌、售后和质量，没有标准的售后服务体系和质量认证体系，也不注重产品的展示环境。随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈，石材产业链的价值结构变动较大，纯粹的开采加工业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。从目前我国石材市场竞争看，品牌、资源、石材品种、设计款式及服务的竞争是重点，具有资源控制力、品牌认可度高、设计能力强的石材综合服务商将会脱颖而出，迅速占领市场，而不注重品牌建设和产品设计的企业将在这种竞争氛围下被挤出市场，或者作为中大型综合服务商的加工厂商。以上竞争态势决定了在资源控制、技术设计、品牌维护、渠道建设等方面具有优势的企业竞争力更强。

（二）、行业壁垒

1、渠道壁垒

石材行业市场高度分散，采购与销售渠道直接影响公司的规模。原材料的品种、加工成本、客户资源均会影响公司做大做强。与陶瓷不同，石材行业的原材料供应与价格存在较大的不确定性，对于石材企业来说，控制原材料来源至关重要。由于石材资源花色多，在单一品种取胜容易，全方位取胜却较难，畅通的采购渠道和较强资源控制能力的企业将更具优势；另一方面，由于进出口经营权、工程施工资质等限制因素，销售渠道单一也是影响企业发展的重要因素，重点依赖某一大客户或某一区域销售的企业经营风险较大，而建立了国内外广泛的销售渠道的企业抗风险能力较强，受经济周期性变化的影响相对较小。因此，建立多层次的原材料获取渠道和销售网络是石材企业成功的关键。

2、技术人才壁垒

国内石材产品同质化现象严重，个性化企业较少，装备水平与国外相比也存在一定差距，在矿山开采、产品设计及加工等各个环节都需要熟练的技术作为支撑。在设计方面，随着先进软件在石材造型、设计计算、CAD绘图、PLC程序控制、效果图渲染的运用，石材企业对专业人员的素质要求也越来越高；随着新技术与高科技加工设备的引入，对加工工艺的操作水平要求较高，一般要求要训练有素的熟练技工进行操作。熟练的石材技术人员需要一定的培养周期，且石材行业工作量大，造成人才供应出现断层现象。此外，中小型石材企业数量众多，但人才流动频繁，破坏了业内专业人才的正常发展。因此，随着石材行业的快速发展，高素质熟练技工短缺问题将成为制约行业发展的主要因素之一，也是进入该行业的主要壁垒之一。

3、资金壁垒

石材行业具有规模经济典型的特征，需要大量的资金支持。首先，大型生产技术装备的采购及主要原材料的采购等日常经营需要大量的资金支持，而且产品花色品种繁多，新产品需要经过设计研发、生产制造、质量检验、工程施工等多个环节，对资金需求较大；其次，在为客户进行个性化服务过程中，企业须投入较多的前期设计及咨询，需要资金用于增强企业的持续创新、技术支持和服务等能力；同时，由于石材产品多是建筑工程项目，合同结算周期较长，导致本行业的应收账款普遍较高，要求企业必须拥有较高的营运资金，才能保证生产的正常运转。因此，投资本行业的企业必须具备较强的资金能力，行业存在资金壁垒。

4、品牌壁垒

我国石材产品出口量巨大，但相当一部分产品是附加值较低的产品，缺乏高端石材品牌。随着中国石材工业的发展，石材消费者的品牌意识逐渐加强，对石材产品品牌、设计、服务、环保提出了新的要求，品牌已构成石材行业新进入者的壁垒之一；其次，目前国家的产业政策力图改变石材企业数量众多但规模较小、产业集中度低、布局分散、行业无序发展的现状，逐渐完善行业标准，提高行业竞争力，扶持行业知名品牌；第三，中高端市场对石材产品的质量、可靠性和稳定性要求极高，用户一般都很注重产品艺术设计、产品安全记录情况和售后服务情况，要求生产企业具有较强的服务意识、健全的运营管理、高效的质量管理体系、丰富的行业经验和良好的品牌声誉，新企业要获得用户的认可往往需要一个较长的过程；第四，小型企业自身资源与生产能力有限，难以提供大量成色一致的石材，而且小型企业服务能力不足，无法满足客户工程的个性化施工需要。因此，对拟进入本行业的企业构成了一定的品牌壁垒。