中国棉花加工机械制造行业及主要进入壁垒

（一）、进入本行业的主要壁垒

棉花加工机械制造行业为技术、资金密集型行业，且棉花加工机械质量安全受到严格监管，实施生产许可证制度，行业进入门槛较高。

1、技术壁垒

棉花机械的生产制造是一个非常专业化的领域，属于技术密集型行业。棉花机械尤其是大型轧花机、60包／小时快速打包机、智能化控制系统等，技术复杂且多数为专有技术，同时由于产业链长，配套技术种类繁多，难以短时间掌握。

棉花机械产品从设计、研发、样机制造、试验、产品鉴定、试产、推广鉴定到批量生产需要较长的周期，并且涉及大量的理化分析、材料分析、力学分析、棉机外型设计、机械结构设计、机电一体化等各个领域的专业技术，这些技术以及工艺实现方法需要企业长期积累并不断创新改进，这对潜在竞争者形成无形的行业进入限制。

2、资金壁垒

棉花机械是资金密集型产品，为了满足不同地区、不同客户的要求，企业需要投入大量的研发资金，保证产品技术的先进性和市场占有率；同时，棉机制造过程涉及的加工设备种类多、单位价值高，企业固定资产投资规模较大；棉机产品生产过程复杂、生产周期长，对流动资金占用较多；棉花种植、采摘、加工具有很强的季节性，用户在农忙季节对棉机设备的维修售后服务要求较多，企业构建完善的售后服务网络需要大量的资金。另外，本行业资金结算周期长，货款回收较慢，流动资金占用较多。

3、品牌壁垒

棉机产品的性能、质量、服务等是构成其竞争力的关键要素。棉机品牌美誉度的建立需经过长期的市场积累，是广大用户在使用过程中逐渐接受和形成的。

各棉机加工企业都在努力提高自身的品牌地位。棉机用户在选购机器设备时特别看重产品的品牌形象。创立一个好的品牌需要较长时间的积累和投入，中国棉机行业经过60多年的发展，已经形成了几个有较强品牌知名度的棉机企业，新进入企业在短期内难以形成用户认可的品牌。

4、资质壁垒

国家质检总局下发的《棉花加工机械产品生产许可证实施细则》明确规定，对棉花加工机械中的锯齿轧花机、液压棉花打包机、籽棉清理机、皮棉清理机（刺辊式）、皮辊轧花机（滚刀式）、锯齿剥绒机6个产品单元实施生产许可证制度。

在中华人民共和国境内生产上述棉花加工机械产品的，应当依法取得生产许可证。任何企业未取得生产许可证不得生产上述棉花加工机械产品。

截至本招股说明书签署日，获得棉花加工机械生产许可证的企业情况如下：

除生产许可证外，棉花加工机械必须通过省级农机部门的农机鉴定，这是评定农机具能否进行推广的必经程序；未通过鉴定或未取得农机推广许可证的农机具一律不得推广，不得享受财政和信贷的优惠待遇。能否取得农机推广许可鉴定证书直接影响棉机加工企业的产品能否通过国家农机具招标的审核，并最终影响用户对产品的认可程度。

5、人才壁垒

棉机产品的研发、试验、生产和销售等需要专业人员。目前，棉机行业缺乏有效的人才培养体系，导致棉机专业人才和复合型人才较少。研发人员的数量和研发能力决定了棉机企业的新产品开发能力和市场适应能力，从而影响企业的市场竞争力。行业内具有丰富科研、管理经验的复合型人才是企业成功的核心要素之一。具备一定数量的专业人才和复合型人才是本行业企业立足的关键，行业新进入者需要较长时间培养专业人才，在行业中才能具备竞争力。

6、渠道壁垒

棉花加工机械生产工艺复杂、涉及的零部件种类和数量众多，单个企业一般无法完成全套产品的加工，整个过程涉及的供应商和协作生产企业较多。为保证企业生产的连续性和产品质量稳定性，必须对供应商和外协生产企业进行有效管理，与之建立良好、稳定的合作关系。因此，行业新进入者难以在短时间内与上游供应商建立连续、稳定、良好的合作关系，这构成了本行业的进入壁垒。

棉花加工企业地域分散，自身技术力量薄弱，对服务的依赖较强，需要棉机企业建立完善的销售服务网络和强有力的销售与服务团队。因此，销售渠道及服务网络的建立与管理也构成了行业新进入者的进入壁垒。