中国聚醚胺行业特征及主要进入壁垒

（一）、聚醚胺行业特征

聚醚胺合成工艺众多，主要包括水解法、氨苯氧基法、氨解法、离去基团法、高压还原胺化等，从生产流程上划分可分为间歇法和连续法。聚醚胺主要工艺技术和应用掌握在巴斯夫和亨斯迈手中，采取特定的连续固定床工艺，利用负载在载体上的金属催化剂，利用负载在载体上的金属催化剂，其生产设备和工艺先进，催化剂效率高，因此产品转化率高，副反应少，生产成本低而且性能稳定，但是设备投资较大。相比于连续式生产，间歇式工艺设备投资小，可以方便的切换不同产品种类，但是生产效率较低，成本较高，同时产品质量与连续法相比也存在一定差距。公司作为国内领先的聚醚胺制造企业，采用连续法生产，相对国内中小型聚醚胺生产厂商而言规模效应、产品性能方面优势明显。

光学材料方面，公司为国内领先的（甲基）丙烯酸异冰片酯生产企业，其技术水平具有一定的行业代表性，其主要光学材料产品质量已达较高水平。

（二）、行业壁垒

（1）工艺技术壁垒

聚醚胺行业的领先厂商都拥有雄厚的研发力量，拥有经验丰富、创新能力突出的研发团队，并拥有世界先进的研发仪器和设备，且往往都与世界一流的研发机构保持密切的合作关系，以保持持续领先的技术水平。聚醚胺产品的下游客户对聚醚胺产品性能稳定性、适用性要求较高。因此，不断提高自有技术水平是领先厂商与现有和潜在的竞争对手最重要的竞争手段之一，从而持续保持对高端市场应用的创新与覆盖，获得更高水平的利润率。技术和工艺水平成为行业新进入者，特别是准备生产高性能稳定性、高适用性等聚醚胺产品厂商的主要壁垒。

公司目前在国内聚醚胺及光学级聚合物材料用树脂的研发上处于领先地位，将产品研发、工艺设计乃至生产线设计的全技术链环节掌控在自己手中，构筑了较高的竞争壁垒。

（2）专业人才壁垒

尽管聚醚胺、光学材料行业在我国有多年的发展历史，但目前国内聚醚胺、光学材料等化工新材料产品专业水平的技术、生产和销售等专业人才仍较为匮乏,新进入的企业由于缺乏经过长期生产实践培养出来的具有丰富经验的各种专业人员，很难进入聚醚胺、光学材料行业高端市场，尤其是聚醚胺市场。

（3）客户认可壁垒

目前，聚醚胺、光学材料产品的生产并无国家强制性的资质认证要求，但风力发电叶片、页岩油气、环氧地坪、人造大理石、汽车涂料等对产品质量具有较高要求的特定行业客户，出于产品质量及安全性等方面考虑，会要求相应的化工新材料产品通过客户自有的认证体系后方进行大规模批量采购，且部分化工新材料产品客户认证周期较长。

另一方面，下游客户对聚醚胺产品性能稳定性要求较高，而不同企业生产的聚醚胺性能有所区别，客户如转换使用新的聚醚胺，需要对生产系统及配方进行重新调试，从而引起较高的转换成本，因此客户对高品质产品生产厂商的依赖度较高。

因此，市场开发构成了新进入者重要的障碍之一，客户关系一旦建立，将保持长期稳定性，新的竞争对手较难进入，从而形成有效的竞争壁垒。