2019年浙江省白酒市场发展现状，次高端白酒市场占比

浙江：经济发达次高端占比高，竞争开放全国性名酒空间大

浙江18年次高端收入约30亿元，占比15%，未来5年次高端收入CAGR约23.72%。浙江消费习惯集中在黄酒、青梅酒等，白酒消费规模不大，约200亿元。但由于地处华东经济发达，浙江白酒消费价位较高，我们预计浙江次高端白酒占比达15%，对应30亿元规模。我们预计2023年浙江白酒规模达322亿元，对应2019-2023年CAGR为10%；预计2023年浙江次高端占比同样有望提升至27%以上，对应次高端规模达86.97亿元，2019-2023年年复合增速为23.72%。

1、浙江次高端CR2达50%，剑南春、梦之蓝分列第一、第二。

浙江次高端CR2达50%，剑南春、梦之蓝分列第一、第二。据酒业家，18年浙江次高端份额CR2为50%，其中剑南春29%、洋河梦之蓝21%，基本垄断浙江次高端市场。此外，水井坊在宴席上消费情况相对较好；低度五粮液在浙北消费情况较好，主要集中在嘉兴、湖州、杭州萧山；汾酒、舍得、国缘规模均为过亿；浙酒地产酒有致中和、九珠潭，但规模极小。

2、浙江省次高端白酒消费重点

我们认为，浙江次高端白酒消费具备三个重点：

1）对全国性名酒接受度较好，因此全国性名酒、高端酒下延产品在浙江增量市场中增长空间较大；

2）重宴请，具备婚宴等宴会切入能力的品牌有一定发挥空间；

3）浙北低度白酒起量，由于临近江苏，低度趋势可能有利于苏酒及低度茅台、低度五粮液的发挥。

图：浙江多消费黄酒、青梅酒，地产白酒极少，浙北低度白酒消费较好