云视频企业分析，国内企业增资扩融

1、小鱼易连：云视频营收规模迅速扩大，数轮融资彰显公司价值

小鱼易连是一家采用云计算实现多方视频会议以及视频业务应用的云视频生态系统公司，拥有中美超过20余项音视频自主创新专利技术，能为用户提供完整的“云+端”整体解决方案。公司正式成立于2016年，其前身是小鱼办公。

成立以来，公司营收规模和客户数量发展迅猛。2016年小鱼的销售额就超过1亿元；2017年，小鱼易连的企业及个人用户注册突破130万，智能终端出货量高达2万台；截至2019年，每一天有全球超过94个国家，717座城市，130多万的企业/个人用户使用小鱼易连召开超过20000场次的视频会议。目前，小鱼易连云视频系统已经在教育、医疗、金融保险、集团企业和中小企业中被广泛应用。

从技术角度来看，小鱼拥有全球首创的智能硬件产品终端、世界领先的音视频算法、运营商级的SaaS服务三大核心优势，为其业务迅速发展奠定了坚实的基础。目前市场上大部分视频技术能达到3-5米的识音，小鱼可以做到8米识音，其SVC柔性编解码技术支持1080P高清视频，最低512kbps带宽下高清晰图像效果，64K至8Mbps带宽自动探测自适应呼叫速率，同时实现了视频30%抗丢包、音频80%抗丢包；SaaS分布式部署提高了系统的可靠性、可用性和拓展性。当传统视频会议厂家只能依托于专线专网时，小鱼易连已经实现互联网普遍丢包等不稳定极端环境下视频通话优异体验，让视频通讯能够普及到基层并且融入到业务。

小鱼易连抗丢包效果

资料来源：公开资料整理

小鱼易连成立至今三年时间完成三轮融资，资金赋能助推成长。2017年小鱼易连先后完成A、B两轮融资，B轮融资金额已经高达1.25亿元；2019年小鱼易连完成第三轮融资，更是由腾讯领投，可以看出业内专业投资机构对云视频行业和小鱼易连发展的信心，加快公司成长。2019年5月，球权威信息IT调研与咨询服务机构Gartner发布了2019年度“CoolVendorsinDigitalBusinessInnovationinChina（中国数字业务创新杰出厂商）”，仅有三家厂商获选，小鱼易连荣列一席，充分肯定了小鱼易连在产品创新、解决方案服务、市场表现和持续成长方面的能力。

小鱼易连融资情况

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2、会畅通讯：并购完善产业链布局，云视频赋能行业打开成长空间

会畅通讯是国内最大的企业级多方通信服务商之一，有着长达13年的业务经营经验。2017年在中国语音会议市场和视频会议市场收入分别位居第二和第一。公司成立于2006年2月，先后与Intercall、Cisco、杭州展动科技、Zoom开展合作，并融合其技术和产品，推出自有技术平台。2018年12月公司完成收购数智源科技和明日实业，拓展了视频软件开发及系统集成、视频会议摄像机及视频会议终端研发生产业务，并在此基础上成立会畅教育，通过云视频方式赋能教育行业，业务范围得到有力扩充。

会畅通讯发展历程图

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公司的主要客户为世界500强、中国企业500强、中国民营企业500强等大型企业。截止2018年底，共计388家2018年财富全球500强企业在华设有机构，其中255家机构都在使用公司服务，公司已具备了行业领先的国际化服务能力。优质的客户资源保障公司营收稳定，是公司从语音会议向视频会议业务拓展的重要客户基础，同时优质客户具备良好的账单支付能力。数智源的客户主要是海关和教育行业，并在相关行业具备较强的竞争力。明日实业的客户主要为国内知名的视频会议厂商，包括视联动力、星网智慧、华宇股份，中兴、华为等，下游客户反映出公司的领先行业地位。

会畅通讯通过并购、新设拓展业务范畴

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随着国内云视频通信的快速增长，公司凭借领先的SVC编解码核心技术（平均丢包率小于0.3%，端到端延时小于100ms），以及广泛的大型企业客户市场基础，覆盖全球150多个国家和地区的服务能力，将开启快速成长通道。数智源深耕海关和教育行业，同时积极拓宽市场渠道，软件产品占比提升，有望加速发展。明日实业优质客户助推公司业绩成长，通过海外市场开拓，有望带来增量。公司新成立会畅教育，针对双师课堂场景积极布局，通过云视频赋能，将在解决教育资源不对称的同时拓展业务领域，迎来新市场新增长。

3、亿联网络：积极布局云视频会议，开拓未来新市场

亿联网络成立于2001年，公司提供国际品质、技术领先、极致体验的云+端视频会议、IP语音通信及协作解决方案，且与微软等国际品牌达成长期深度的战略合作。亿联网络自主品牌Yealink畅销美国、英国、澳大利亚等140多个国家和地区，SIP话机市场占有率为全球第一，用户满意度全球第一。

亿联网络发展历程

资料来源：公开资料整理

随着公司SIP话机产品取得巨大成功，公司开始进军视频通信领域。公司云+智能视讯终端方案全面覆盖大中小微会议室、领导桌面、移动办公、上下游渠道沟通等会议场景，30%丢包下视频不花屏、70%丢包声音清晰可理解，依托阿里云/亚马逊云/IDC，在全球搭建了多个服务节点，实现超低时延就近服务，保障会议流畅进。2015年公司的视频会议系统上市，并在当年获得2500万收入。随着公司VCS产品力的不断提升和营销渠道的搭建，近年来增长迅猛，2018年VCS高清视频会议系统营收1.75亿元，近三年毛利率稳定在74%以上。

渠道经验优势及渠道复用，VCS推广有成功先例可循。公司主要采用授权经销商模式进行SIP话机销售，2016年，公司合作的91家授权经销商即覆盖了全球

106个国家及地区，经销商又通过下游分销渠道分销，将产品销售给企业用户。公司VCS业务仍然主要针对中小企业通用市场，经销商模式十分重要。公司有多年SIP渠道经验优势，通过部分SIP经销商复用，可以极大提升渠道搭建便利程度，更有SIP经销商的成功经验可供借鉴。