中国中高端女装行业市场及竞争格局及主要进入壁垒

（一）、中高端女装行业市场化程度及竞争格局

（1）行业市场化程度较高

我国女装市场品牌众多，竞争较为激烈，市场化程度较高，其中中高端女装市场的主要品牌包括雅莹E.P、玛丝菲尔Marisfrolg、地素DAZZLE、宝姿Ports、摩安珂MO&Co.、阿玛施AMASS、玖姿JZ、朗姿LANCY、歌力思ELLASSAY、卓雅JORYA等。

同时，我国中高端女装行业的整体集中度较低，根据Euromonitor研究报告，2015年度前十大中高端女装品牌合计零售额占全国中高端女装市场的份额为13.51%，显示出我国中高端女装的行业集中度总体较低，但同时部分领导品牌的份额有进一步提高。

（2）行业竞争格局我国中高端女装行业的竞争格局情况请参见本节“三、发行人面临的竞争情况”之“（一）发行人在行业中的竞争地位”及“（三）主要竞争对手的简要情况”。

（二）、中高端女装行业的主要壁垒

根据本行业生产经营的特点，拟进入本行业的企业主要面临以下壁垒：

（1）品牌壁垒

随着收入水平的提升以及消费需求的升级，服装消费已经从单纯地满足穿戴需求逐步向更为关注服装品质、时尚等需求发展。在这一发展过程中，由于中高端品牌女装价格相对较高，消费者对于品牌价值、时尚程度等更为重视，能否取得成功将更多地取决于公司的综合品牌运作能力，包括合理确定品牌定位、制定品牌文化、拓展品牌渠道、推进品牌整合营销推广工作等。另一方面，中高端女装的品牌是其综合竞争能力的根本基础，往往需要经过较长的培育期方能形成，包括需要通过长期良好的产品质量、客户消费体验等方式，持续向消费者强化品牌文化，获得消费者的认可度及美誉度。目前，国内的主要中高端女装品牌均有十余年的运作经验，奠定了一定的品牌认可度基础，而对于行业新进入者而言，往往需要一定时间来培育影响力较强、品牌文化积淀较为深厚的品牌形象，从而形成了较高的品牌壁垒。

（2）设计研发能力壁垒

在中高端品牌女装行业中，由于女性消费者对于服装的美观及时尚要求相对较高，客户的消费品味以及服装的款式、面料、工艺等处于较快且持续的变动过程中，具有批量小、更新快、时尚程度高的特点。因此，中高端女装企业的设计研发团队不仅需要拥有良好的设计灵感以及对品牌理念的深刻理解，还需要拥有敏锐的市场感觉，能够在服装设计中体现对时尚潮流的敏感性以及对于持续创新的面料及生产技术工艺的合理运用，从而能够在激烈的市场竞争中形成相对独特的产品风格。由于设计研发能力要求相对较高，因此中高端女装企业的设计研发团队需要较为丰富的行业经验及长期的从业时间，并能够在较长时间内维持较为稳定的状态，从而形成较高的设计研发壁垒。

（3）渠道壁垒

品牌服装企业的销售渠道资源是核心竞争力之一。对于中高端品牌女装而言，其销售渠道主要依赖于城市中的中高端商业终端，包括中高档百货商场、大型购物中心等。近年来，尽管该等商业终端资源呈现持续增长的态势，但是其中具有较高商业价值、能够稳定贡献较高客流量的重点商业渠道资源仍然相对有限，先行进入的品牌服装往往能够形成先发优势；另一方面，商业地产商往往会对于其引进的品牌进行规划及筛选，引进的品牌女装数量相对有限并且将主要挑选较为知名的品牌服装企业进行合作，并会根据品牌的销售情况进行调整。因此，对于新的服装品牌而言，往往需要在花费较大的资金成本的基础上，通过数年持续的渠道建设工作，方能形成规模化的销售渠道；对于中高端品牌女装而言，建立完善的销售渠道网络更是需要先行通过长期的良好运营建立良好的品牌形象，方能取得中高端商业终端以及消费者的认可，改变原有的商场品牌格局。

（4）供应链管理能力壁垒

对于将服装生产环节外协而专注于产品的设计研发、品牌推广以及终端销售等业务环节的品牌服装企业而言，有效的供应链管理是公司取得良好运营效率的重要保障。由于时尚性要求较高，中高端品牌女装的款式、面料、工艺等处于持续的变动过程中，并且往往具有批量相对较小且面料舒适性及工艺质量要求较高的特点，因此，需要建立起覆盖各种服装品类、并且具有一定生产规模和工艺技术水平的合格供应商网络。此外，行业内有经验的供应商除了根据公司订单生产产品外，还能在面料工艺、物料使用等方面给予公司合理的反馈，从而有助于进一步协助公司提升产品质量。但是，与供应商建立良好稳定的合作关系需要一定的磨合周期，在此过程中，除了需要建立相互间的商业信誉之外，公司还需要了解并持续评估供应商的专长、产品质量及反应周期等信息，供应商也需要逐步熟悉公司产品质量及订货周期等要求。

（5）专业人才壁垒

中高端品牌女装企业在设计研发、品牌推广以及终端销售等各个业务环节均需要经验丰富的专业化人才，其中产品研发团队需要具备丰富的女装产品设计能力、敏锐的时尚感觉及对公司品牌的深刻理解，品牌推广团队需要拥有丰富的商业渠道资源以及拓展与维护该等资源的谈判能力，终端营销团队需要具有了解客户需求的销售管理经验以及经销商维护能力。该等专业人才的引进、培养及储备均需要花费较长的时间。