K12培训行业相关政策及K12培训龙头教学运营模式分析

K12培训中教师非常关键，相应成本占比最高（行业平均占成本比40%），企业必须平衡对教师的依赖，通过系统完善的教学体系，课件体系、考试体系和教师培训体系，形成系统化竞争优势。具体来看，线下小班模式一般能较好平衡人效与体验，故逐步占主导。同时线上+线下联动，双师模式平衡龙头快速扩张中的人效与体验问题，其中15年以来，好未来、新东方主要通过双师模式自营下沉扩张，而高思则主要通过爱学习平台2B方式。考虑国内三四线城市广大市场，双师模式有望成为K12培训龙头线上线下融合，依托优秀教师和教学体系快速下沉扩张的重要方式。

表：K12培训相关政策变化，2018年来K12培训监管政策显著趋严

资料来源：锐观咨询整理

表：部分K12培训龙头教学运营模式

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