有机颜料行业发展进入主要壁垒分析

1、进入有机颜料行业的主要障碍

（1）产品研发和制造能力

作为技术密集型行业，高性能有机颜料和溶剂染料有着较高的技术壁垒，主要体现在合成工艺的研究、面向应用的研究和生产过程的管理等方面。合成工艺的研究包括对生产的路线，生产过程中所用的设备及连接方式，各步反应的温度、酸碱度、反应时间等条件的研究。不同的工艺水平直接影响着生产的收率和产品的性质。科研人员需要在充分了解基本反应式的基础上，通过不断尝试、反复对比，最终确定最优的工艺条件。由于高性能有机颜料品种多样，化学式、反应过程各不相同，因此改进工艺条件的工作是艰巨而繁杂的。

面向应用的研究就是针对客户的需求和应用领域，将有机颜料进行颜料化处理，使其能更好的满足需求。例如，对印刷油墨着色就要求有机颜料具有很好的透明性，如果是对涂料着色，就需要有机颜料具有很好的遮盖性。在颜料化学结构确定之后，其应用性能随着物理颗粒的性能不同而不同。常用的颜料化方法包括酸溶、酸胀、球磨、捏合和溶剂处理等几种。应用性能的好坏直接决定着产品的市场前景，因此针对应用的研究对颜料厂商来讲十分重要。跨国公司针对某些颜料能推出几十种剂型，而这种研发能力也正是我国大部分颜料厂商所欠缺的。生产过程的管理主要是需要经验丰富的工艺控制和检测师、熟练的技术工人对生产过程进行监控，以保证产品的高质量和稳定性。一流的配方、巧妙的工艺条件需要好的生产技术实施，才能得到高品质的产品，因此生产过程的管理对企业来说至关重要。

（2）客户的认可

由于颜色往往是用于产品或建筑物表面，其质量将直接影响人们对该物品的直观感受和接受程度，因此颜料的性能对使用者来讲十分重要，客户更换颜料供应商通常需要大量的前期测试和确认工作，特别是对涂料和塑料应用，通常需要一定的价格差异才能推动。客户对于颜料产品的认可包括对颜料产品本身质量的认可和对颜料生产商的认可两部分。

对颜料产品质量的认可主要是对产品颜色、品质的认可，具体包括产品的耐晒、耐热强度、耐气候性能等产品属性，也包括产品的稳定性。由于下游客户的使用环境不同，他们都会根据需要选择最适合自己的产品。如油墨企业会根据自己所用树脂连结料的性能，以及产品定位等情况选择相适合的颜料。另外，无论是油墨厂商还是涂料厂商都要持续性的推出商品，因此他们需要颜料制造商产品的性能是稳定的，不会出现前后批次颜色、分散性等性质不同的情况。

对颜料生产商的认可主要是对颜料厂商综合能力的认可。由于下游生产商更换颜料供应商的成本较大，因此他们希望一旦选定颜料供应商，便能长时间的持续合作下去。因此，下游厂商希望颜料供应商具有较强的研发能力，当出现新材料、新应用时，颜料厂商能迅速推出相应的剂型产品。另外，下游厂商还需要颜料生产商具有配套的环保设施，确保其不会因环保、员工等问题而受到处罚进而影响供货。因此，下游厂商在确定颜料供应商时，除进行严格的产品检验外，还要到生产厂进行实地考察。

（3）不断提高的安全环保要求

有机颜料企业在投资、建设项目时，要预先进行“环境影响评价”；建设时要确保环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产；生产过程中要对三废排放进行实时监控，对环保设施进行定期维护与检修。而这提高了对企业的技术要求，增加了其安全、环保设施的先期投入和企业运营成本，提高了进入行业的壁垒。

有机颜料行业作为精细化工产业，“三废”尤其是废水的产生量大。有机颜料生产过程中产生的有机废水中含有多种污染物，净化过程较为复杂，难度较大我国已明确提出了要从源头和全过程控制污染物产生和排放，降低资源消耗，加强印染、化工等行业污染的治理。不断提高的环保要求势必会要求企业增加环保投入和日常排污成本，降低盈利水平，并促进企业增大研发投入，改进生产工艺，以减少污染物排放，实现循环经济。这也将成为新的竞争者进入的技术门槛和环保门槛。

2、有机颜料行业利润水平的变动趋势及其原因

在经典有机颜料、染料领域，由于其产品生产工艺简单，产品同质化较为严重，市场竞争激烈，因此产品毛利率普遍较低，大多数产品的毛利率在15%-30%之间，少数产品能达到40%。但其中具有较强实力的规模较大厂商，通过不断的工艺改良和扩大生产规模，实现规模经济，获得较好的盈利水平和持续的发展。根据《上海化工》2013年特刊1的相关数据，几种常见的主要经典有机颜料的毛利率水平如下：

资料来源：公开资料整理

高性能有机颜料由于其需要生产企业具有较高的研发水平和技术积累，进入该领域的门槛较高，因此市场竞争不如经典有机颜料领域激烈。同时，由于产品生产工艺复杂，生产周期较长，产量相对较少，因此高性能有机颜料拥有较高的毛利率水平，大多数高性能有机颜料产品的毛利率水平在30%-50%之间。根据《上海化工》2013年特刊的相关数据，几种常见的主要高性能有机颜料的毛利率水平如下：

资料来源：公开资料整理

近年来，随着中国、印度等厂商的进入，经典有机颜料的产能逐步趋于饱和甚至过剩，产品价格和毛利率有所下降；高性能有机颜料由于研发和技术的门槛较高，下游涂料、塑料和油墨厂商更换颜料厂商比较谨慎，市场竞争程度相对较小，产能增加也相对有限，再加上中国对环境保护和安全生产的高度重视，供给侧改革持续推进，部分落后产能被淘汰，未来高性能有机颜料的毛利率水平会保持相对稳定。

高性能有机颜料是由不同的化学中间体和基础化工原料通过化学反应合成，主要原材料包括石油化工、基础化工和煤化工3大类，主要应用于涂料、油墨、塑料和橡胶等领域。原材料价格、下游产品需求和市场供给增加等因素对行业利润水平产生一定影响。