2019年河南省白酒市场发展现状，地产酒发展弱，其他品牌占据本省市场

河南：地产酒羸弱，川晋苏皖龙头垄断河南次高端CR2达43.24%

河南18年次高端收入约37亿元，占比10%，未来5年次高端收入CAGR约18.78%。河南拥有一亿左右人口，人口基数庞大带来其白酒消费市场空间较大，18年白酒规模达370亿元左右。河南白酒消费价位一般低于山东，但在本轮消费升级趋势下，河南白酒消费价位虽然仍然在百元以下，但引领价位同样提升至200元附近。因河南白酒消费氛围浓厚，我们假设河南次高端占比略高于山东的8%，达9%，对应次高端规模约37亿元。我们预计2023年河南白酒规模将达500亿元，对应2019-2023年CAGR为6.2%；预计河南次高端占比每年提升约1.5个PCT，2023年将提升至17.5%，对应次高端规模达87.47亿元，2019-2023年复合增速为18.78%

1、河南地产酒羸弱，仅仰韶、赊店有一定进攻意愿

河南地产酒羸弱，仅仰韶、赊店有一定进攻意愿。据酒业家，河南规模以上白酒企业133个，但地产酒弱，据《河南省白酒业转型发展行动计划（2017-2020年）的通知》，豫酒收入占河南总收入比不足20%，2018年规模过5亿的地产酒仅仰韶、赊店、宋河三家，众多酒企收入几千万，部分酒企收入百万。豫酒品牌中，不乏有名酒基因的品牌，但收入规模均不大，仅仰韶、宋河、赊店收入分别达15-20亿、10亿以上、6.5-10亿，具备一定全省铺货能力。其他品牌体量小且只在本地有规模，据微酒等酒媒，商丘市皇沟、张弓收入分别为2.2亿、1.1亿，张弓曾为低度酒领军企业；信阳鸡公山1.6亿；新乡百泉春1.2亿；南阳卧龙酒0.75亿；驻马店豫坡0.5亿；宝丰0.7亿，宝丰为清香型白酒，1915年获得巴拿马金奖，但如今仅在新乡、平顶山一带有规模。

2、河南省高端白酒发展慢的原因分析

据酒业家，豫酒做不大做不强的原因主要系：1）管理层：管理层没有聚焦白酒产业，或租赁制下只重短期经营；2）价格：没有像皖酒、苏酒那样集中垄断的价位；3）产品：品质不稳定，长期外购邛崃、大邑基酒，严重依赖川酒；4）品牌：成型大单品少，导致消费者对豫酒品牌认知薄弱；5）渠道：缺乏营销人才，并没出现过营销创新。以宋河、宝丰为例，其母公司均为洁石集团，但董事长旗下公司达35家，未能实现产业聚焦。豫酒仅仰韶、赊店具备一定进攻性，仰韶12-16年每年增长30%，并于17年制定3年规划，依托陶香型差异定位，打造仰韶彩陶坊大单品，已在郑州、三门峡站稳，并辐射全省；赊店同样依托其大单品元青花（17年达4.2亿），及务实做市场的态度，以南阳为核心辐射周边，是当前第二个处于上升期的豫酒品牌。

河南部分地产酒不乏名酒基因，但没有做强，豫酒整体羸弱

3、河南省次高端白酒市场占有率分析

河南次高端CR2达43.24%，省外品牌垄断河南次高端。河南地产酒薄弱，导致次高端价格带基本为外埠酒企占据，地产酒份额极小，18年河南次高端CR2达43.24%。据上述，河南地产酒仅仰韶、赊店具备进攻性，我们认为即使在豫酒复兴旗帜下，也只有仰韶、赊店有成功可能。但是，赊店的产品线在300元以下，仰韶彩陶坊规模小，因此河南次高端份额争夺只在外埠酒企之间。据酒业家，河南次高端品牌中，最大的为剑南春达10亿级，市占率27.03%；汾酒因历史上在河南规模极大，青花系列在河南收入达6亿，市占率16.22%；据微酒等酒媒，较强势的外埠次高端酒企有水井坊5亿、洋河3.7亿、古井贡3亿左右、舍得2.4亿。